下午三点，一个衣着光鲜的女孩走进b区的一家小店，拿起门口的一件婚纱，“这批货多少钱？”
店主告诉他600 。
“小红书攻略说你家这个零售价是600元 。开什么玩笑？”女孩皱起眉头 。
店主问:你是要带货还是带一个？
他反问的原因是拿货的人已经熟悉业务了，不会有人去看攻略 。
在这里，你可以以什么价格出售或购买婚纱取决于双方的能力 。
请勿拍照，以及同行免进没有一对夫妻会从婚礼城市空回家；如果不买，原因只有一个:我太挑剔了 。
在乐叶的商店前面，有四个大字“禁止拍照”，在透明的玻璃上非常显眼 。
“你不知道他们有多贼 。”他描述了张贴提醒通知的原因:有一对情侣手挽着手进来，在东边拍照，在西边拍照；不仅要拍照，还要试穿 。不到一周，他发现自己的婚纱款式出现在了隔壁的婚纱店 。
原来不是客户，是隔壁家的“卧底” 。
有些人没那么狡猾 。
商店的门正对休息区的两条长凳 。“坐在椅子上最多的不是顾客 。嗯，是那些婚纱店的老板娘 。”
每当店里有客人时，老板娘都会伸长脖子观看，生怕看不清楚女孩穿的是哪种款式的婚纱 。
“眼睛睁得大大的，好像要吃人 。”乐叶描述了它 。作为一种对策，他偶尔会带着人类道具停在门口，抵挡那些打算穿透视线的人 。
乐叶并不是唯一面临困难的国家 。越来越多的商店门口贴着“禁止同行，面对面拒绝猥亵”或类似的标语 。
这种情况来自企业的分层 。
早在虎丘婚纱街，就被称为“模仿第一” 。只要阿姨们看一看照片，几天就能制作出大致形状的婚纱 。想买国外流行的车型，不用出国 。虎丘婚礼街让他们一模一样 。
婚纱城把一些低端店铺挡在门外，大部分入驻的店铺都有自己的工厂和设计师 。但是还是有很多小企业无法签约，可以通过复制网上照片资源，模仿朋友的风格来推新 。
机器的隆隆声表明D区正在崛起，数百家婚纱店即将入驻 。看来竞争只会越来越大 。
“总要变的，关键自己得跟上”要说它不仅位于婚庆小镇，而且与其他商家的竞争也没有那么激烈，确实有一个电商区 。
尹婉琦的优可尚婚纱有限公司来了 。他做了九年，入行就开始做电商 。
在尹婉琦看来，目前婚纱城有两个瓶颈 。第一，人气，虽然个人FITs越来越多，但更多人不知道苏州还有一个虎丘婚城 。二是区域、苏州及周边城市更方便客户前来，但对于偏远城市的消费者来说，即使知道，也很少花精力和时间来 。
尹万祺
但他的天猫店可以四通八达 。单价六七百元的婚纱，月均销量60万元 。其中80%是自己店里的商品，20%是从婚庆城其他商家购买的 。
相比专属电商公司，婚礼小镇更像是一个实体，一个电商 。双管齐下，不仅要让婚纱城的店出名，还要在人山人海的线下店之外开辟另一条营收渠道 。
这也构成了苏州婚纱城与各地消费者直接接触的神经末梢 。
“本来消费者只能去当地的照相馆或者礼服馆，这些都是从婚庆城购买的，我们肯定便宜 。”
消费者的喜好可以通过互联网的神经末梢传递 。
尹婉琦说，他的市场嗅觉直接来自互联网:“现在很多年轻人都喜欢旅游、结婚，所以短款婚纱特别受欢迎，我们会根据这个来调整产品的比例 。”
在尹婉琦的影响下，网络逐渐渗透到婚纱店主的思维中 。一位工作了20年的婚纱店老板最近学会了上网:“时代总是在变，关键是他能不能跟上 。”
“买婚纱，到虎丘”每隔六点钟，婚纱城就会关门，空空四处摇摆 。有些人怀念老街，讲述老街的原始故事 。
20世纪80年代，商业浪潮汹涌澎湃 。苏州一家国有照相馆的摄影师李连河开始了他的创业想法 。退休后，他在虎丘山脚下的茶花村开了一家名为“迎宾婚纱”的婚纱摄影店 。顾名思义，店里挤满了客人 。金钱的带动作用极强 。没过多久，虎丘的街道上就挤满了婚纱店 。
短短十年，一个家庭已经变成了几千个 。十年后，它几乎翻了三倍 。
一楼开店，二楼生产，三楼生活，持续多年，因脏乱差、安全隐患大，于2015年结束 。
新的婚礼城干净高端，但租金高 。门店没有品牌护城河，电商面临“只穿一次，回头率高”的问题 。
人们一生只穿一次婚纱，一生都在做生意，但现在似乎已经达到了一个新的水平 。
有人放弃了，退了店，换了线；有些人因为早年建立的客户关系而生活得很好；更多的人在向前爬行 。
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