链接：眼上零售商的价格带调整
在零售商与供应商的合作中，零售商的价格带是供应商必须重视的一个环节 。
现在超市竞争也非常激烈，比较成熟的超市会有一整套供应商考核体系 。除了通用的4P即商品、价格、渠道（陈列）和促销外，还增加了2P，就是人员和供应商 。供应商体系已经被导入到整个超市营销体系当中来 。在与供应商体系对接的过程中，零售商希望供应商提供的新品应尽可能符合超市的价格带需求 。
零售商制定价格策略时，一个很重要的依据就是消费者的消费层次和价格承受能力，以此为标准来制定相应的价格带 。超市采购则在相应的价格带当中寻找产品 。供应商所要做的，就是提供采购需要的超市价格带之中的一系列产品 。
每个商超在价格带方面都有规定，如山姆会员店商品的价格带较窄，华润万佳大卖场的价格带较宽 。比方说，华润万佳的大卖场的拖鞋价格带为9元至20元，在对商圈进行分析后发现，将价格带延伸到6元对商场的销售会起促进作用 。如果原有供应商不能满足这一点，它子找新的供应商补充价格带也就理所当然了 。
【产品价格带是什么意思，代价的意思？】
文章插图
2带价排是什么意思带价排是指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围 。
带价排也叫做“价格带”，在店铺内，为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要，就会减少销售格层，并缩小价格带 。
价格点是决定顾客心目中品类定位的基点，而价格带是决定顾客购买空间的范围 。卖场的管理目标是提升销售，促进顾客购物，价格带的管理与顾客的销售分析密切关联，一方面，品类的销售业绩会影响价格带的调整，另一方面，价格带的变更也会影响到该品类商品的单价水平，两者是相辅相成，相互影响的变量 。
3什么叫价格带（零售超市）？价格带是指某类商品由更低销售价格到更高销售价格间的价格分布就叫做该类商品的价格带 。在陈列商品时，一般按照从左到右价格由低到高、从上到下价格由高到低来陈列 。
所谓“外行看热闹，内行看门道” 。作为一个现代渠道中的销售人员，了解竞争对手的市场情况时，不能只限于对方的陈列方式和陈列位置，还要更深层次地去了解商品构成和价格分布，养成靠数据说话的习惯 。只有掌握了“看门道”的技法，看到别人看不到的部分，才有机会获胜 。
零售商的价格带分析法
商品价格带分析，其实是零售商在做市场调研时经常使用的 ***。它是在同类商品或一个商品类别中，研究商品更低价格和更高价格的差别 。
商品价格带的宽度决定了其在零售门店中所对应的消费层次及数量 。例如，毛巾品类中存在高中低档，对应三个消费层次 。如果门店没有高档消费层次，那么你准备高档毛巾就是错的；或者你没有准备有需求的高档品，就会失掉一个消费层次 。其他商品也遵从此理 。
对于供应商来说，价格带的宽度决定的是此类商品所对应的零售商层次及数量 。价格带宽，能尽可能满足各种不同类型零售商的需求，高中低档或组合或分级 。由于供应商很少对商品品类进行如此细致的划分，所以有必要学习一下零售商的价格带分析 *** ，同时可以了解零售商的价格带区间，避免被零售商拒之门外 。
通常，在零售商的商品结构分析中，价格带分析能为市场调查提供有利的分析结果 。
例如红葡萄酒，A终端有5个规格，分别是5元、10元、20元、30元、50元；B终端也有5个规格，分别是8元、10元、15元、20元、30元 。经过价格带对比后我们发现：
（1）A终端的价格带（5元～50元）比B终端宽（8元～30）；
（2）如果供应商的红酒价格在10元左右，那么在A、B两个终端都会面临较强的竞争，而如果你拥有5元以下或者50元以上的商品，就可能争取到另外的市场空间 。
上例中，如果你在5元左右首先切人，比如备有3个单品的小规格葡萄酒，满足一个人想喝酒，想一次性喝光、又不想大喝时的需求；同时再切人15元左右价位，如在其附近增加4个左右的单品，来满足两口之家或两人日常性喝酒时的需求；30元～瓶的葡萄酒则作为日常性消费，品目数不可拉大，可控制在1～2个单品，满足家庭聚会 。
如此，便勾画出了超市对葡萄酒的基本需求 。超市采购会根据自己店面的定位选择商品，高档超市可能增加非日常性酒的种类，折扣店可能针对日常性消费（大家庭大喝时）备齐低价位区品种 。
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