网店怎么做推广引流(让你门店顾客爆满的9大案例）( 二 )

2023-04-07 生活百科

店铺：王妈好物拼团
案例简述：「王妈好物拼团」（现改名：好东东精选拼团）是开封市一家专卖日常生活百货的门店，异业合作的优惠活动不仅带来老客户的好评，也为合作商家带来了优质客流。寻找本市内优质的吃喝玩乐商家，以自身老客流量为利益点，换取对方热销爆品的专属超低价拼团。
案例拆解：
流量：异业合作
选品：百滋百特甜甜圈
玩法：拼团+到店自提
到店转化：门店活动、店员引导
效果：给消费者带来优惠，更为合作商家带来优质客流
店铺：乔万尼女装
案例简述：乔万尼女装是一家有着十多年历史的高端女装品牌，「线上选购、门店试穿」打通了线上线下体验，让线上线下一体化经营提升消费者体验。对于高客单价产品，用户倾向于试穿后再购买，如售后问题在门店直接处理也更方便。注意：没人喜欢撞衫，不适合直接开展拼团类营销活动。
案例拆解：
流量：线上小程序
选品：全品类
玩法：线上选购、门店试穿
到店转化：试穿服务、导购
效果：打通了线上线下体验，让线上线下一体化经营提升消费者体验
店铺：世纪联华
案例简述：双 12 期间，世纪联华在微信小程序推出 975 元购买 1000 元充值卡，并引导到线下门店核销。活动期间不仅销售额过千万，还顺利将线上流量引至线下。线下原本就很好卖的储值卡为什么要放到线上卖？微信社交裂变让储值卡卖的更多，吸引粉丝关注建立线上渠道，还可以为线下带来新流量（不是到店顺便买卡，而是买卡后到了线下）。
案例拆解：
流量：线上小程序
选品：储值卡
玩法：线上购买线下核销
到店转化：门店活动
效果：同样是卖卡，线上卖可以一举三得
案例提炼：如何开展引流到店活动？1. 流量来自哪里？
提炼总结：从线下老客户转化到线上开始做起，传统电商平台仍有大量精准客群，广告投放可作为一种有效补充。

王府井百货：线下门店物料、导购、广播直播
果琳：公众号粉丝
紫燕百味鸡：线下门店物料
索菲莉尔：老客户
镇江吃货帮：老客户
中国原产递：朋友圈广告
王妈好物拼团：异业合作
乔万尼女装：线上小程序
世纪联华：线上小程序

2. 选品怎么选？
提炼总结：最简单的选品就是爆款，「客单价低、受众广／用户聚集、需求频次高」都是重要特点，具备分享裂变的产品加分很大。

王府井百货：化妆品全品类
果琳：蓝莓
紫燕百味鸡：香辣鸡翅尖 10 只
索菲莉尔：经典款（17999 元）
镇江吃货帮：8424西瓜、网红咸蛋黄冰淇淋
中国原产递：黑小米
王妈好物拼团：百滋百特甜甜圈
乔万尼女装：全品类女装
世纪联华：储值卡

3. 用什么营销玩法比较好？
提炼总结：最经典的是「拼团+到店自提」，券卡的抵用核销也是常用的玩法，门店优质体验值得关注。

王府井百货：抵用券
果琳：拼团+到店自提
紫燕百味鸡：拼团+到店自提
索菲莉尔：团购折扣卡
镇江吃货帮：周期性优惠活动+到店自提
中国原产递：拼团+到店自提
王妈好物拼团：拼团+到店自提
乔万尼女装：线上选购、门店试穿
世纪联华：线上购买、线下核销

4. 到店转化怎么做？
提炼总结：门店活动是最常见有效的方式，包括满减、储值、加价购等，人的服务也起到关键性作用。

王府井百货：储值优惠、服务引导
果琳：门店氛围、活动折扣
紫燕百味鸡：店员引导、活动折扣
索菲莉尔：到店体验、个性化服务
镇江吃货帮：取货专人导购
中国原产递：门店活动氛围、各种特惠商品、免费试吃、赠品
王妈好物拼团：门店活动、店员引导
乔万尼女装：试穿服务、导购
世纪联华：门店活动

5. 带来了什么效果？
提炼总结：线上可以快速精准的触达目标客户，微信社交裂变可以进一步提升传播效果，客户到店后的「门店体验、活动氛围及店员引导」可以促进连带购买，最终有效提升商家整体营业额。

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