校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的 。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生 。他门购买行为也是很灵活 。为了广大学生需求和方便 。为了购买方
便使用安全 ， 通常在附近的超市去购买日用品 。同学为了是卫生 ， 味道好是激发购买动机的直接因数 。最重要的是学生的感因心强 。消费行为会偏向那些重到义经营的超市 。
五、SWOT分析
优势：
劣势：
机会：
威胁：
六、营销建议
1.针对学生没自己的收入 ， 消费水平不高 ， 在追求实惠的同时 ， 我们把"校园超市"的特色定为：设备简朴 ， 环境舒适 ， 干净 ， 价格实惠 ， 集小吃 ， 日用品为一屋 ， 使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来 。和不干净 ， 不卫生的小吃街区分开 。为学生提供一个良好的购物环境 ， 让他们能够安心购物、放心购物 。
2.招聘的员工必须经过上岗培训 ， 给消费者提供更好的服务 。在我们实地调查的过程中 ， 发现在顾客购物时 ， 导购没有及时向他们介绍商品 ， 有的甚至一直在一起聊天 ， 这点有待改善 。
3.扩大营销宣传 ， 加大宣传力度 ， 虽然不能让所有的人来超市买东西 ， 但要争取做到每个人都知道这个超市 ， 通过病毒营销 ， 慢慢的消费者的数量就会增加 。
4.根据中国传统的节日和外来节日的特点 ， 做有目的、有计划的促销 ， 这样不仅可以增加超市的人流量 ， 还可以起到宣传的作用 。如：情人节 ， 超市可以短期进一些玫瑰花卖 ， 来吸引顾客 。
七、营销战略
1.目标市场：主要是学校里的学生 ， 放寒暑假的时候是附近的居民
2.定位：以低廉的价格 ， 获得高质量的产品
3.产品：增加商品的种类 ， 主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消
费品(如饮料、零食) ， 和一些其它商店里没有而受大学生欢迎的特色产品(如老酸奶) 。
4.价格：对于那些消费者敏感的商品(如饮料、餐巾纸) ， 打低价战略 ， 在自
己盈利的前提下 ， 以低于其它商店5毛到1元的价格标价;对于那些消费者不敏感的商品 ， 以相同甚至高于其它商店的价格标价 。
5. 渠道：
A：店内销售 。
B：外卖服务 。
C：和学校里活动的负责人取得联系 ， 建立某种关系 ， 然后拿到活动所需物品的提供权等 。
6. 促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度 ， 达到增加收益的目地 。
【超市促销活动方案策划 超市促销活动方案详细内容5篇】
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