微商的运营推广和营销技巧微商代理怎么做( 五 ) _生活百科

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1.2.6　自我推荐，勇往直前之前说过，可以参加线下沙龙或者参加培训进行引流，那么，也可以通过参加其他活动进行产品推广，但参与的活动需要有强大的群体、数据集中、交互性强等特点。
就拿微商创业大赛来说，它给了每个微商展示自己的机会，是微商的最佳舞台。参加这样的比赛，要凸显自己的特长和优势，且积极参与互动，给观众留下好的印象，让观众主动加你，如图1-18所示。

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图1-18　微商创业大赛
1.3　微商的内容营销技巧对于微商而言，如何把自己的产品和店铺宣传推广出去，是一个很大的难题。但其实有时候一篇好的软文，就可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式，提高微商产品及店铺的口碑。
1.3.1　对内对外，营销技巧微商软文分为对内和对外两种营销方式。软文对内的营销作用如图1-19所示。

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图1-19　软文对内的营销作用
大家可能在日常生活中都会有一些体会，比如，你打开一个感兴趣的公众号推送的文章，看到一半，突然发现是篇软文，这种情况下，软文多多少少对读者都能起到对外营销的作用。软文的对外营销作用，如图1-20所示。

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图1-20　软文的对外营销作用
1.3.2　软文传播，独特优势在自媒体时代，社交媒体信息的传播主要是分享，但受众获取信息主要是依靠自身主动去实现的，因此纯广告会被排斥。软文营销的独特的优势，主要表现在以下几个方面。
1．成本低
广告是很贵的，电视广告的价格高不可攀，网络广告也价格不菲。地面营销这种点对点的广告，除了广告的效果不佳与宣传面不广外，还要承担一大笔人工费，花销也是非常大的。
如果用软文作为营销的主要方式，则成本会大幅度降低，甚至可以达到零成本。并且软文只要被搜索引擎收录，就会一直存在，具有“一劳永逸”之效。
2．接受度高
软文的发布一般是借助互联网的免费平台，受众在需要某种信息时，会自己主动去搜索，所以受众是信息的主动接受方，那么在这种情况下，软文如果能够让受众获取到他所需的信息，受众就会接受你的软文，你的软文也就变成了“硬文”，而植入在软文中的营销内容，也更容易被受众所接受。
3．目标精准
一般的广告，在制作和投放过程中不可避免地会造成浪费，并且会有一大部分的受众不是广告的目标受众。而软文营销，大多数都是目标受众，因为这些受众都是微信公众号推广中积累下来的精准受众，这些受众很有可能在日后成为微商的成交客户。
4．形式丰富
软文的表现形式并不像报纸、杂志这类平面媒体受到载体和体裁的限制，软文可以是新闻，也可以是博客文章、论坛帖子、百度百科的资料介绍、百度知道的问题回答、微博上的图文，甚至是视频，形式的丰富多样能更好地适应受众的阅读习惯。
5．渠道多样
对应上面所提到的表现形式，发布渠道可以一一对应，如网易博客、百度贴吧、百度知道、微博、微信朋友圈，这些都可以是软文发布的渠道，且大多都是免费的。
6．效果不可量化
在平面媒体上做广告或者发软文，其营销效果是不可量化的。做了这个广告或者发了这个软文，能够获得什么样的效果就不可估测。在互联网上发布广告或者软文，可以看到的就是点击率或者流量，营销效果也不能量化。
在社交媒体上，广告已经受到了压制。广告只有转换成软文的形式，才能发挥作用。由于微信公众号的后台、前台可以监测流量、点击率以及分享的数量，那么，加上移动互联网的Always Online模式以及微信、支付宝的支付实时性，软文的营销效果可以立刻进行量化。