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书店营销活动方案范文 酒店营销活动方案范文( 三 )

生活百科客房


4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚;其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐 。
⑵、散客房价促销：
以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张 。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价(148元)基础上减20元 。
⑶、会议房价促销：
凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间(3楼，不含早﹚ 。
⑷、旅行社促销：
在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2.5%的提成，房价保持原协议价不变 。
四、销售措施
⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点 。
⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵” 。
⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%
⑷给予提成奖励 。会员卡充值按3%给予提成 。
⑸、公交—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的订房信息 。以51辆资兴公交车做起，先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚ 。
⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人 。
酒店营销活动方案5
一、觅你酒店营销项目分析：
(一)酒店概况：
觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店 。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷 。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型 。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化 。
(二)销售优、劣势分析：
1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手 。
2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣 。
3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士 。
4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全 。
5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士 。
(二)目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间 。
2年轻有为，生活方式新颖 。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者 。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活 。
(三)目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要 。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感 。
三、营销方案建议要点：
(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理 。
(2)加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动 。
(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度 。
(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制 。
(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围 。
(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动 。
四、广告策略及媒体选择：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应 。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作 。

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