六、__年销售经理工作设想
总结一年来的工作 ， 自己的工作仍存在很多问题和不足 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习 ， __年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短 ， 重点做好以下几个方面的工作
(一)依据__年区域销售情况和市场变化 ， 自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上 ， 一是主要做好原有的钢构厂供货工作 ， 挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等 ， 三是在某些区域采用代理的形式 ， 让利给代理商以展开销售工作 ， 比如上海某贸易公司 。
(二)20__年首先要积极追要往年的欠款 ， 并想办法将欠款及时收回 ， 及时向领导汇报 ， 取得公司的支持 。
(三)20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系 ， 力争参加招标形成规模销售 。
(四)为积极配合代理销售 ， 自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途 ， 以利代理产品迅速走入市场并形成销售 。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识 ， 力求不断提高自己的综合素质 。
(六)为确保完成全年销售任务 ， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 ， 力争在新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额 。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅 ， 明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励 ， 对模凌两可的条款予以删除 ， 年底对销售经理考核后按办法如数兑现 。
(二)20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法 ， 使其适应范围广且因地制宜 ， 每年根据市场变化只需调整出厂价格 。
(三)20__年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理 ， 解除固定八小时工作制 ， 采用定期汇报总结的形式 ， 销售经理每周到公司1—2天办理事务 ， 如出差应向领导汇报目的地及返回时间 ， 在接领导通知后按时到公司 ， 以便让销售经理有充足的时间进行销售策划 。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费 ， 小包装费 ， 资金占用费 ， 减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失 。
(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑 ， __年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈 ， 上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格 ， 以激发销售经理的销售热情 。
希望服装销售经理年终个人总结范文为你送上了点点暖意 ， 希望__年的你是一个成功的人 ， 温暖的人!
服装销售总结汇报范文3
时光荏苒 ， __年很快已经过去了 ， 回首过去的一年 ， 内心不禁感慨万千……时间如梭 ， 转眼间又将跨过一个年度之坎 ， 回首望 ， 虽没有轰轰烈烈的战果 ， 但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺 。非常感谢公司给我这个成长的平台 ， 令我在工作中不断的学习 ， 不断的进步 ， 慢慢的提升自身的素质与才能 ， 回首过往 ， 公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段 ， 使我懂得了很多 ， 领导对我的支持与关爱 ， 令我明白到人间的温情 ， 在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢 ， 有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手 ， 也因为有你们的帮助 ， 才能令到公司的发展更上一个台阶 ， 在工作上 ， 围绕公司的中心工作 ， 对照相关标准 ， 严以律己 ， 较好的完成各项工作任务 。
回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足 ， 规划好__年的工作 ， 在新的一年的工作中 ， 开好头 ， 起好步 ， 扬长避短 ， 能够顺利地开展__年的工作 。一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下 ， 依据__年制订的全年工作计划进行工作 。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研 ， 反复推敲升级改造计划与实施细则 ， 学习先进的经营理念 ， 消除经营死角等积极有效的措施用于今年企业的工作中 ， 成效非常明显 。
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