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社团工作个人反思总结 年度工作个人反思总结通用( 二 )

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2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础———平台 。一个好的平台 ， 可以带来源源不断的客户 ， 虽然 ， 可以在些免费的网页上发布销售消息 ， 这只是被动的 ， 不能掌握客户的消息 ， 就无法联系到有效的客户 。而且在免费网页上联系客户 ， 基本上靠的是运气 ， 这对公司客户的开发极其不稳定 ， 时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响 。只有在确定了目标市场的基础上 ， 通过平台联系到更多有意向的买家 ， 这样才能将咨询变为定单 。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小 ， 一般为零售或中间商 ， 客户的定单不稳定 ， 相对也会影响公司的销售量 。
一个好的平台 ， 在充分利用好的时候 ， 每天都可以看到许多国外求购本产品的消息 ， 而且有效的求购消息远比免费的多 。在筛选后可以确定潜在的客户 ， 通过联系跟交流 ， 客户群就可以确定下来 。有了平台 ， 每天的工作就可以固定下来 ， 而不是漫无目的寻找 ， 每天的工作效率的也得到了提高 。公司也可以通过平台的管理 ， 将得到的客户信息分配给各个业务员去开发 ， 这样大大的利用了每个客户的消息 ， 从而加大成交的可能性 。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响 ， 国外客户通过公司的网站了解我们的同时 ， 也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模 。所以各个方面达到客户所想要的 ， 我们才能联系到更多的客户 。
对于新的业务人员 ， 平台无疑减少了工作难度 ， 施展的机会也会更多 。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来 ， 学习的机会少了 ， 开发客户的能力也难以提高 。只要有了一定的固定群 ， 公司的定单也会固定下来 ， 对公司稳定的发展也十分有利 。

3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会 ， 在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力 ， 同时也可以了解同行业的竞争对手 。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户 ， 他们随时就可以成为你的客户 ， 减少了在网上交流的过程 。在展会上得到的客户资料大多真实可信 ， 参加展会的好处有：(1)、低成本接触合作客户;(2)、工作量少质量高;(3)、挖掘潜在客户;(4)、竞争力优势;(5)、节省时间;(6)、融洽客户关系;(7)、手把手教客户试用产品;(8)、有利于同行业竞争分析;(9)、产品和服务市场调查 。
总之 ， 我认为外贸工作的开展需要各个方面去完善 ， 要做好工作开展的先后顺序跟投资的把握预算 。以上是我这个一段时间的工作总结 ， 不到之处希望批评指正 。
年度工作个人反思总结通用2
同学们 ， 经过一学期以来的学习 ， 我们每一名学生在各方面都有不同程度的进步 。我们高兴地看到：你们能热爱集体 ， 珍爱荣誉;你们品德端正 ， 积极上进;你们学习努力 ， 勇攀高峰;你们能独立处事 ， 谦让有礼;你们尊爱师长 ， 礼貌有加 。刚才表扬过的、已在各方面取得优异成绩的同学仅是我们众多优秀学生中的代表 ， 希望你们在下半学期里不骄不躁 ， 不断进取 ， 再创佳绩 ， 也希望其他同学向优秀同学学习 ， 顽强拼搏 ， 勇于争先 。同学们虽然取得一些成绩 ， 但我们更应该看到不足 。有的同学的学习成绩还不够理想 ， 进步的幅度较小;有些同学学习目的不够明确 ， 每天待在学校里不知道自己做什么 ， 无所事事 ， 不知道珍惜时间 ， 毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正 ， 不能认真听讲 ， 不能认真完成老师布置的作业 ， 不能正确对待每一次考试 ， 更有甚者 ， 不但不学习 ， 还经常迟到早退、打架骂人 ， 违返校纪班规 ， 给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响 ， 让自己成为同学们学习的绊脚石 。为此 ， 我想在这次大会上向全体同学们提出几点要求：
第一、学习要刻苦 。
我们今天要提倡的就是学习 ， 学习就要刻苦 。大家可以回顾 ， 古往今来所有的成功人士 ， 包括我们的父辈 ， 哪一个没有经过一个刻苦的阶段?再看看我们的前后左右 ， 哪一个成绩好的没有经过刻苦学习?为什么要刻苦学习?因为专家已经研究过 ， 人的先天智力没有多大的区别 ， 要想取得成功 ， 只有靠后天努力 。如果你成绩不理想 ， 不是你的智力有问题 ， 而是你刻苦学习不够 ， 在习惯养成上不如别人 ， 刻苦精神不如他们强 。中国有句谚语 ， 少年好 ， 如日出之光 ， 壮年好学 ， 如日中之光 ， 老年好学 ， 如蜡烛之光 ， 一日学 ， 一日功 ， 一日不学 ， 十日空 ， 鲁迅先生说 ， 我 ， 倘若能生存 ， 肯定仍要学习 。

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