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工作计划范文模板大全 化妆品工作计划范文大全( 三 )

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首先在做____年工作计划前，我先做一些统计 。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作 。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长 。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫 。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式 。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品 。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台 。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送 。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式 。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市” 。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等 。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩 。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径 。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化 。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然 。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈 。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚 。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元 。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元 。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元 。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单 。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路 。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的 。通过电视销售形式推销的商品五花八门 。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有 。
化妆品工作计划范文大全5
转眼间20____年就已经来到了眼前，作为一名销售，在这全新的一年的工作开始之前，我已经对自己在过去一年的工作进行了总结并分析 。现在根据上一年的分析，我认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，我对自己在20____年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让20____年成为自己奋发向上的进步年!
一、思想改正
反思过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题!
过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受 。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡 。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题 。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变!
首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度 。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养 。
其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、方法，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品 。

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