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电话销售的总结报告 电话销售实习总结报告( 七 )

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2、我很无奈 ， 一连串的连所反应 ， 找资料工作没有做好 ， 影响了邀约工作 ， 邀约邀不到客户的话 ， 跟催就没有自己的份了 ， 好不容易才邀约了几一客户 ， 但是却在跟催的时候都说不来了 ， 内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态 ， 等待下次会议的到来 ， 把期望放在下次会议了 。
6)会议：
1、找资料是前提 ， 邀约是重点 ， 那么会议就是重中之重了 ， 能否签单 ， 签多少单都看接下来的会议了 ， 这是公司的根本目的 ， 也是公司的利润所在 ， 会议时我们是做引坐 ， 就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行 ， 这个与我们上课时的礼义课息息相关 ， 我们都要穿正装 ， 打领带 ， 怎样去引坐 ， 怎样微笑都很有讲究 。每一个员工都代表着公司的整体形象 。
2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果 ， 让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处 ， 与mobi合作后所带来的一系列变革 。
六、电话营销实习总结
1、自身潜力：透过这次电话营销实习后 ， 发现自己所存在的很多不足之处 ， 而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的 ， 自身的整体潜力不足 ， 比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧 ， 因为公司就是公司 ， 不是学校 ， 在学校里 ， 同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的 ， 但是在外面的话就不必须了 ， 你务必懂得一些相处的技巧 。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础 ， 要使这些知识用于公司还远远不够 ， 不能满足公司的要求 ， 所以还得自己去提升 ， 继续去学习 。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上 ， 这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求 ， 因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面 ， 学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程 ， 所以每个公司都有自己的实际状况 ， 要根据自已公司的要求来提高自己 。
3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了 ， 不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把 ， 不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样貌 ， 其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人 ， 所以快要毕业的同学们要调整心态 ， 不要高不成低不就的 。
电话销售实习总结报告4
当我走出学校大门步入社会的那一刻起 ， 我的生活发生了翻天覆地的变化 ， 我知道从现在开始 ， 我进入了独立自主 ， 追求梦想的时候了 ， 我面前的路很长 ， 我知道从踏上这条路开始 ， 我奋斗的人生也正式拉开了序幕 ， 前面的路有许多我不知道的情况 ， 激动、求知、恐惧、迷茫 ， 这些心情占距着我的心 ， 但是我坚信自己会走好这条路的 ， 哪怕前期会摔倒 ， 我也会毫不畏惧 。而我毕业后的第一份工作就是在___公司做的电话销售工作 ， 这是我人生中赚的第一桶金 ， 我不会忘记这个过程的 。
在当今的时代 ， 电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具 ， 在咨询和购物方面已日益得到普及 。现代生活追求快节奏、高效率 ， 电话销售应此而生 。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务 。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识 。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具 ， 正日益得到普及 ， 现代生活追求快节奏、高效率 ， 电话销售作为一种新时尚正走进千家万户 。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的 ， 这家公司规模比较大 ， 有一百多人 ， 应该算是一家中型以上的公司了 ， 公司主要由两个部门组成 ， 电话营销部：大约有一百人了 ， 主要进行销售工作 。技术部：主要做信息服务 ， 如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息 ， 国外各地大豆、粮油的市场价格变动 ， 国内各地市场价格信息等 。而我们的主要工作是 ， 连系客户 ， 让他办理我们网站的会员 ， 一年费用是7000元 ， 我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析 。一般的工作流程是 ， 我们通过网络查找相关农产品企业 ， 拨打电话联系负责人 ， 向他推销我们的服务 ， 并且给他提供一个免费的用户账号 ， 并让他试用一个星期 。如果客户满意的话 ， 双方就进行合作 ， 他出钱办理会员 。

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