一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想 ， 那么我们要学习和复制的便是他的“思想系统”快速学习正确的思考方法和创业精神；如果是因为推荐功力很强 ， 那么 ， 我们首要复制的重点自然是他的推荐系统 。无论是一对一铺导 ， 还是一对多的培训模式 ， 透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活 ， 接下来 ， 就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络 。
一般来说 ， 直销的基本功6个方面 ， 1；列名单与分析名单；因为人脉背景和条件不同 ， 经营的重点自然也有所差异 ， 对于人脉较强的伙伴 ， 应分析排列出优先顺序 ， 相对人脉较差的伙伴 ， 经营的重点除了有人脉外 ， 陌生市场的开发要占更大的比重 。2；销售与服务；直销的根本精神是将优质产品分享出去 ， 因而精通销售技巧 ， 善用顾问式行销 ， 口碑式 ， 体验式行销 ， 可以说是最为重要的基本功 。
要创造稳固的业绩和收入 ， 更重要的是客户的重复消费来循环业绩 ， 服务便是其中的关键 。3；推荐与跟进；因为刚开始经营的伙伴还没有掌握正确的推荐技巧 ， 所以往往个人的销售能力极强 ， 但始终无法建立起自己的团对 。
在直销倍增学上 ， 推荐渴望成功以及愿意付出的伙伴 ， 并且当他们加入后给予负责任的帮助 ， 是绝对不能缺少的重要的基本功 。4;ABC法则；对于讲究借力使力的直销事业来说 ， 善于应用ABC法则 ， 透过领导者 ， 会场 ， 分享 ， 其他力量 ， 可以说是成功的不二法门 ， 并且能快速提升自我能力 。
5；会场运作；利用会场运作系统 ， 运用进人 ， 留人与培育人 ， 使自己在经营这份事业时更加顺利 ， 甚至获得更大的成功 。6；对于目标管理；时间 ， 情绪管理 ， 自我激励 ， 一定要管理好 ， 一个无法将自我管理好的人 ， 是无法把一个事业管理好的 。
三 ， 组织行销三要素——以戒为制度 ， 用爱来管理 ， 用境来影响人；首先 ， 以戒为制度 。在一个讲究团体运作的产业中 ， 是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点 ， 否则 ， 每个人都照着自己的喜好和价值观行事 ， 组织不乱才怪 。
像是戒销价 ， 戒抢线 ， 戒传负面讯息等等 。第二个用爱来管理；真心关怀伙伴 ， 而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具 。
毕竟 ， 在经营人的事业 ， 带人必须先带心 ， 真心爱我们的组织伙伴 。不同的是 ， 在传统行业中 ， 管理者对部属是 ， “多管少理” ， 管的很多 ， 但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同 ， 在这个自我管理的产业中生存 ， 必须落实“少管多理”的原则 。
像是兼职的伙伴 ， 我们要协助他们做时间的管理和分配 ， 对有经济压力的伙伴 ， 协助他们做好财务规划 。这就是所谓的 ， “理”第三用境影响人 ， 因为环境对人的影响是最大的 ， 要培养的人 ， 一定要给他创造一个好的环境 ， 透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才 。
四 ， 直销成功的两大核心元素——用文化来领导 ， 用组织来带动 。一个能够永续发展组织或是公司必定是有文化的 ， 相反的缺少文化的公司和组织则像是一群乌合之众 ， 遇到问题很容易出现人走鸟飞的状况 。
实际上一个好的组织或直销公司一定会致力发展好的文化 ， 就算很多新加入的伙伴缺少学习精神 ， 也会在一段时间后因为文化的影响 ， 而产生学习的意愿和习惯 。另外在运用组织带动组织时有几点要特别注意；第一是将团队利益放置于个人利益之前 。
永远以“大组织”的利益为前提 ， 如此一来才能壮大组织 ， 并在组织中形成“缩小自己 ， 放大组织”的良好文化 。第二是创造自我的条件 ， 当我们条件不够时 ， 透过借力生存下来 ， 就要提升自我能力与条件 ， 创造自己被借力 ， 或是说被利用的价值 。
推荐阅读
- 下雨天空中的云一般是什么云
- 内存卡如何通过手机看 教你打开内存卡的正确方式
- 个人所得税的如何扣税
- 怎么宣传自己的产品 宣传一个产品的方法讲解
- 如何让电脑取消禁用u盘 解除电脑屏蔽u盘的方法
- 制作网页的步骤是什么 简述网页制作的基本步骤
- 怎么做推广和宣传 企业推广和宣传的五大要点
- 称心如意的词语 称心如意是不是词语？
- 拼多多的东西靠谱吗【拼多多为什么那么便宜】
- 好玩又简单的游戏有哪些 推荐七款简单又好玩的游戏