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品牌推广离不开好文案 优秀的文案该如何写( 二 )

小知识优秀文案


我只穿香奈儿五号入睡 。
对于当时的中国人来说 ， 是先知道香奈儿5号这个香水 ， 还是先知道梦露 ， 已经无从考究 。 优秀文案不过对当时的欧美人很好使：一是明星效应 ， 会直接打动一部分女性跟随式购买;二是入睡穿什么是很私密的话题 ， 加上梦露这个能让人想入非非的“艳星” ， 就会引发一部分男性关注 ， 进而可能购买送给其妻子或“女性朋友” 。
Somepeoplethinkluxuryistheoppositeofpoverty.Itisnot.Itistheoppositeofvulgarity.
有些人认为奢侈的反义词是贫穷 。 事实上不是这样 。 奢侈的反义词是粗俗 。
什么商品最难卖?要多花钱的商品 。 奢侈品本身是违背消费者常规认知的 ， 因此其文案属于非常难搞那一类 。
香奈儿的高明之处 ， 就在于把“便宜VS贵”这一类低层次需求 ， 通过文案上升到“高雅VS粗俗”这一类更高层次需求上来——毕竟这句文案的潜台词是：我的东西奢侈 ， 但它是高雅的 ， 不懂得欣赏奢侈的人等于是粗俗的 。 另外想想看 ， 你身边有多少女性的英文名是“grace”?
聚美优品的陈欧代言广告文案
“我是陈欧 ， 我为自己代言”
这个经典句式到现在变成了梗 ， 而这个文案其实诞生于新媒体广告尚未兴盛的年代 。 那时候董明珠阿姨还没学会为格力代言 ， 雷军叔叔也还没学会在发布会上对大家说“AreYouOK?" 。 优秀文案 。 。 。 。 。
要读懂这个文案的好 ， 需要回到它诞生的时间去理解：
1、那时候还不像现在这么崇尚个性 ， 创始人为自己代言的事更是没见过 。 因此这种标新立异的做法非常吸引眼球 ， 加上陈欧本身形象不差 ， 上镜的观感不是明星却有明星既视感 ， 这都是广告能引发关注的深层原因 。
2、当时的消费主体是80后 ， 而聚美优品当时的目标客户也是80后 ， 因此我们看到的这则文案词 ， 明显是把80后作为受众的 ， 加上陈欧本人就是80后 ， 由他来演绎这些文字 ， 可以说讲出了80后被压抑的心声 ， 真是达到了“走心”的效果 。
网易云音乐的地铁文案
前阵子网易在地铁里“刷墙” ， 引发了微博朋友圈围观 ， 之前的媒体预热和后续报道更是此起彼伏 。 有人说走心了 ， 有人说很文艺 ， 不论是哪种情况 ， 根源都在于：你被打动了 。
为什么你会被打动?
因为这次文案说了人话 。
开玩笑 ， 因为他确实说出了你的心声 。 虽说你“至少有10年 ， 不曾流泪” ， 但“至少有10首歌 ， 给你安慰”~~
景轩火锅系列长文文案 。 平时我们看到的餐饮类文案其实是千篇一律的 ， 不论怎么包装 ， 实质上还是夸夸味道、讲讲环境、说说卫生条件 ， 有些想做“逼格”的 ， 就去塑造文化 ， 或者谈商业模式 。 问题是 ， 那些文案还能打动人吗?
这个系列文案以真实的用户痛点作为铺垫开篇 ， 后续的长文又一一回答了这些痛点：
第一张图片里心声般的铺垫是很重要的 ， 假如不说痛点直接夸好处 ， 那就只是一篇平庸的文案 。 在第一篇吸引了读者眼球后 ， 后面的系列文案围绕文化沉淀做文章 ， 把用户的注意力转移到景轩本身的装修文化和非物质文化传承上——这与最近两年开始提的消费升级契合：现在的老百姓、不仅仅关心味道 ， 更在意用餐时的整体体验 ， 比如情感交流、文化传播、现场互动等等 。 但实际能做到这些体验的饭店还是稀缺 ， 文案这样去导向 ， 同时也能拉开这家火锅店与同行的档次 。
这个系列文案 ， 其实只是把一些简单的事情真正做好了：
1、文案策划符合品牌调性 。 简约大气的新媒体文案与品牌的高端定位 。
3、既标新立异 ， 又接地气 。 故事型文案提得多 ， 见得少 ， 毕竟会写文章的文案多 ， 而会编故事的文案少;选取的情感类题材属于大众阅读喜好之一 ， 结合景轩宣传要素去编排了一个剧情 ， 读起来有一定趣味性 ， 调侃中散布了景轩的花粉~~

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