为什么选小红书创业(小红书创业的成功案例分享）( 二 ) _小红书

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大热荒野的爆火，看似颇为偶然，在热闹背后，却是朱显设计的一整套关于露营的缜密产品逻辑。
大热荒野的核心消费群体是哪些人？理论上，应该是：
发烧友；
普通爱好者；
但大热荒野前期果断放弃了专业向的创业，这个市场专业度太高，消费人群少而精，市场较小。不仅如此，大热荒野在聚焦普通爱好者时，将群体进一步细分，最终选择主攻：
女性，年轻的女性。
为什么？
对于这一消费群体，露营的本质更像是一个旅行体验产品，需求集中在社交和生活方式。

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鉴于此，大热荒野在露营选址方面，不用按照发烧友的标准，竭力追求远离城市的原始和自然，更倾向于区位优势明显、景色优美及服务配套完善的营地，特别是：
高星酒店类露营地；（酒店既有的草坪、公园、海边沙滩、绿化地带等）
景区目的地类露营地；（景区目的地的空置土地）
其他类型露营地；（城市公园、高端民宿配套景观地带等）
以大热荒野与三亚海棠湾万丽度假酒店的合作为例，前者将营地设在酒店靠近海岸的草坪和树林内，不仅不会影响酒店正常运营，还会给增加酒店在社交媒体上曝光度；大热荒野则给营地争取到了良好的配套设施（卫生间、洗浴间等）、优美的营地环境和较低的营地费用；消费者无论是交通、消费还是安全感，也都更高。
在价格体系方面，大热荒野其实相对较高：
799元/人。
注意，这不是间夜价格，而是人头价格，一顶帐篷按照两人计算，一个间夜价格为1598元。
朱显强调，露营如果对标的是酒店和民宿的住宿，肯定不值这个价格。然而，露营的卖点本身在于“体验”而非“住宿” 。选择露营的人，一定寻求的是高性价比价位下，不一样的露营体验，包括营地搭建、场地布置、餐饮酒水、休闲娱乐等项目，这是差异化优势所在。
为了保证露营服务质量，大热荒野单个营地一般配置15顶帐篷，也就是每个营地只接待30名消费者，并配套6名左右服务人员。
这是一个最合适的人员配比，消费者太少，撑不起营地，没有露营氛围；消费者太多，服务和配套跟不上，又影响体验。
04
剖析完产品逻辑，再来再来看大热荒野的流量逻辑，其实还挺简单粗暴：
ALL IN 小红书。
纵观大热荒野创业经历，每个关键环节都有小红书的影子，甚至可以直白的说，大热荒野就是被小红书一手捧红的。

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大热荒野面前曾经有三项选择路径：
OTA/旅游攻略社区；
抖音快手；
小红书；
在OTA/旅游攻略社区里，露营往往只能作为大住宿品类中细分的民宿品类中更细分的一项，很容易淹没在流量大海中，难有出头之日；在抖音快手里，持续的短视频内容输出是一个很高的门槛，对于一个创业团队，短期内难以持续的品牌内容输出；
只有小红书，入驻门槛低，还跟大热荒野有两个契合优势：
用户群体高度重叠。朱显发现，小红书上的用户更愿意分享，更愿意拍照片。这些分享不仅停留在熟人圈，他们还乐于给给陌生人去分享。
内容创作属性契合。大热荒野消费者核心诉求是社交与生活方式，这与小红书不谋而合。 “小红书其实这样的一个生态，它本身就会大量地不停地去催生一些新奇特的东西，带给普通大众面前。 ”朱显表示。
他同时分析，小红书的社区机制创造了一个良好的生态环境，有足够多的博主，有足够多愿意被博主带去尝试新鲜商家的用户。只是看哪些商家能够标准化、规模化，能去迎接更多的用户。
小红书相关运营表示，作为一个以内容为驱动的社区，入驻到小红书的商家不仅仅是为了销量转化，同时也想更多人了解自己，走进自己的生活方式。而对于用户来说，露营是自我疗愈，它提供了相对出行门槛没有那么高的生活方式。 “只有深度洞察商家、博主和用户的需求，才能更好地服务他们。 ”
最新数据显示，大热荒野超过70%的订单都来源于小红书。
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所有人问过朱显一个同样的问题：大热荒野的核心竞争力什么？