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农夫山泉赢在文案？没那么简单写到这里 ， 说两个反例 ， 一个已经过去了几年 ， 一个正在发生 。 2013年11月9日 ， 亚冠决赛的全球瞩目之夜 ， 广州恒大队员第一次身穿胸前印有“恒大冰泉”字样的全新球衣出战 ， CCTV和广东卫视在比赛转播间隙频繁播放 。 次日 ， 恒大集团迅速召开发布会 ， 宣布正式推出旗下最新高端矿泉水品牌——恒大冰泉 。 据许家印透露 ， 第一拨全媒体广告恒大就投放了13亿元 ， 用时20天 ， 大部分给了央视和几大省级卫视 ， 当时微博产品还处于内测阶段的新浪也吃到了4000多万元的广告份额 。 然后 ， 恒大冰泉继续高举高打 ， 过大手笔广告铺路 ， 持续污染消费者眼球 。 从“天天饮用 ， 健康长寿”到“健康美丽”再到“一处水源供全球”、“爸爸妈我想喝”、“做饭泡茶”、“我只爱你” ， 一款产品广告主题在一年时间内变化九次 ， 其代言人更是走马灯似的换 ， 成龙、范冰冰、金秀贤、全智贤……与推广投入相对应的是业绩 。 据普华永道审计数据显示 ， 恒大矿泉2013年、2014年和2015年1月至5月分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元 ， 净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元 ， 累计额亏损高达40亿 。 另外一个例子就算是正在发生的丰巢收费事件 ， 这个事件发展到现在总结起来就是：通过对业主免费政策入驻各大小区的丰巢想对取件业主收费了；对于这种行为业主开始说“不” ， 并表示“丰巢一直在收快递员钱 ， 并非免费” ， 以及“不用你丰巢我可以选择更好的服务”；对于业主反馈 ， 丰巢表示“我知道自己不太对 ， 但是我不改” ， 然后出现大量账号在各大有流量的文章视频下面帮助丰巢发表意见：“连五毛钱都不给我 。 ”对于丰巢“承认错误 ， 死不悔改”的行为 ， 更多人开始表示“这就不是五毛钱的事儿……”这两个案例中 ， 不管是恒大还是丰巢 ， 都有自己的底气 。 其中恒大实力雄厚 ， 自有的体系也有非常大的消化能力；而丰巢则是凭借前期的“免费入小区” ， 成为市场占有率最高的快递柜运营商 ， 前不久更是传出要与第二名中邮速递易重组的消息 。 讲真 ， 都挺厉害的 。 不过 ， 高举高打的恒大冰泉已宣告凉凉 ， 没奇遇很难诈尸；而当下的快递柜领域王者丰巢则选了与用户业主硬扛 ， 甚至不惜得罪用户的道路 ， 后续如何 ， 还得看下回分解 。
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【农夫山泉赢在文案？没那么简单】农夫山泉赢在文案？没那么简单最后还是回到农夫山泉 。 对比这两位大佬 ， “农夫”对待自己的用户不说“上帝论” ， 起码“春天般的温暖”还是可以感觉到一些的 。 这种贯彻了多年的顶层营销思维 ， 在配合相对合理的产品价格体系 ， 难怪“农夫”不怕得罪投资人 ， 上市前夕分红96亿 ， 把最近三年的利润分了个精光去香港上市 。 毕竟 ， 一个和用户成了朋友 ， 还身强体健 ， 挺能挣钱的“农夫” ， 哪怕光着屁股 ， 就问你投资人香不香？
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