分享做品牌直播营销的5种方法品牌直播营销该如何做？( 二 ) _品牌直播营销

4月15日，新英菲尼迪QX50在抖音进行云发布会直播，陈铭作为主持人，品牌代言人张若昀作为嘉宾出场，整场直播采用了“Battle Show”的模式，做了一次“闯关答题”的综艺，展示了QX50的各种技术和配置。
这次直播跟带货毫无关系，其实是一次线上“微综艺”，核心目的就是品牌曝光和跟用户群体互动。随着直播营销逐步深化，内容直播的形式肯定会越来越多。
04 PUGC式直播
PUGC营销从微博、微信时代开始就是一种重要的与用户共创内容、完成营销的重要方式。
短视频时代，由于视频制作和发布门槛的降低，品牌联合明星的活动，往往能收到大量作品，其中不乏优秀度和专业度都很高的作品。
品牌直播同样可以实现PUGC直播，挖掘用户的潜力，让用户为产品写直播脚本，为产品做直播内容创意，甚至直接招募素人走入直播间做品牌直播，这些都是很好的营销方式。
很多人都知道李佳琦在此前就是欧莱雅专柜的彩妆师，后来成长为带货主播。从这个路径来看，每一个线下的促销员都有成为品牌带货主播的潜质。伊利谷粒多的PGC就是从招募直播达人开始，不过他们用的是分公司的资源。
伊利谷粒多通过海选PK为线下分公司选拔伊利谷粒多的“李佳琦” 。他们激励分公司尝试直播带货，并联合电商达人给到带货技能指导。全国分公司推荐共16位主播，连续3天，每天晚上7-10点直播带货，最终获胜者获得谷粒多“带货王”称号。
当然重要的不是最终带货多少，而是经销商和员工参与品牌营销的整个过程。
05 粉丝运营式直播
做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营，你能够给到粉丝什么内容、什么价值，这是很重要的一点。现在很多直播，恨不得一开播，就让用户群体大量买货。
在你希望用户买货之前，是不是先思考一下，你在此前给用户提供了什么有价值的东西？
PUMA在经营官方账号的时候，它不只是个卖鞋的，关键在于建立了与运动用户的联系，为潜在用户带来更多的价值。
特殊时期， PUMA联合抖?以品牌原?直播的创新模式，打造“彪汗客厅”系列直播，为用户带来专业的“云健身”解决方案，增加了用户的粘性和好感度，有了这些，未来带货就不用愁。
前段之间，我刷到了Make Up For Ever的直播，作为一个化妆品品牌，它在直播中提供的是化妆课程，对于用户来说，这比生硬卖货的价值大得多。
以上只是直播营销的五种形式，且大部分还在初级阶段，因为直播营销这个模式才刚刚开始。目前我能想到但没看到的，比如普通员工直播、品牌联合直播、与粉丝连麦直播等，相信未来关于直播营销的形式会有更多。
总结：别只知道带货，将营销创意思维带入直播
随着移动互联网时代的来临，营销行业进入剧变时代。但变化的是营销的载体和形式，营销的核心——策略和创意并没有变。
对于直播，不应该只看到带货，而应该站在品牌营销的层面上看到更远的东西。

把内容创意的思维用于直播。

传统营销人最具优势的地方就是策略和创意，他们日常会做各种各样的创意，比如创作故事、制作艺术作品、写段子、做好玩的活动等等，这些思维都可以运用到直播间。
出版品牌在直播间聊读书，电影宣发前在直播间聊电影，手机品牌在直播间做评测，旅行品牌做特别目的地的风景直播，牛奶品牌在直播间教粉丝“牛奶的100种喝法”……

把IP运营的方法用于直播。

上文说不少品牌都有自己的IP，像迪士尼的米老鼠、海尔兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等，都是有一定群众基础的IP 。善用直播，是打造和运营IP的手段，它能丰满IP的形象，赋予IP鲜明的性格特点，同时让IP走进用户，拉近与用户的关系。
前两年，肯德基在美国打造了一个肯德基雅痞大叔，引起震动，如果他能来一场直播，估计震动会更大。

把粉丝运营的策略用于直播。

在直播中的粉丝运营，关键在于一定要给用户有价值的东西，这些东西也许是技能，像Make Up For Ever那样教用户化妆；也许是好的内容，像英菲尼迪那样打造微综艺；也许是难得的福利，像完美日记那样赠送品牌代言人的签名照片……
品牌提供价值——粉丝获得价值——粉丝产生好感——粉丝持续关注——粉丝产生消费，这是粉丝从关注品牌到产生消费的路径，这里需要做的就是品牌对于粉丝的长期运营。