应用这种模式的企业需要对营销本土化有非常深刻的理解 ， 对渠道结构、消费者特性都非常了解 ， 也需要有很好的组织管理能力 ， 有清晰的战略 ， 组织管控能力比较强 。 从制造来讲 ， 要有快速研、产、销一体化响应能力 。
因为产品没有差异性 ， 靠渠道取胜 ， 所以营销组织重心低 ， 遵循就近和对等原则：谁代表市场谁拥有权力 ， 谁配置资源谁承担责任 。 区域市场瞬息万变 ， 所以要有具备洞察力和执行力的队伍 。 这个队伍要求部分精英与大量地方武装 ， 又需要指挥者比较精明 。
应用这种模式的娃哈哈的品牌玩不过可口可乐 ， 价格也不便宜 ， 却做成了中国第一 ， 靠的就是渠道能力 。 再比如山东六合的饲料 ， 靠的就是渠道贴近养殖户 。 这种案例非常多 ， 短期内也最厉害 。
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