有几个核心原因， 第一门店老板体验不好， 要店付， 周期一个季度， 品牌不是实时结算的， 第二， 消费者体验不好， 瓶盖给他们， 就没瓶盖了， 要马上喝完 。 第三， 品牌也不好， 那时候品牌一个档期做上亿个瓶盖， 回收回来之后几百万个是假的 。
但是现在我们在门店里面已经有了平台， 在构建了一个体系之后， 实际上可以在瓶盖里面做第二瓶半价， 真正拉动快速核销 。 通过数字化的方式去改变， 构建消费者出店场景的一些内容 。
总体来看， e店佳有两个体系， 一个是对渠道端的支持， 包括进货折扣， 不同品类SKU的渗透， 其次是店内一些陈列活动的投放， 这些投放可以变成自动化的投放 。
第二个是整个消费者支持会更多样化， 除了消费者的一些优惠活动之外， 实际上还有店内的门店会员管理等等， 都是进行的一些活动类型 。
数字化新基建未来会带来什么改变， 从三个维度来看， 从活动准备看， 过去策划一档活动， 内部做提交， 然后做审批， 最后做区域培训， 两周到一个月的时间 。 今天在e店佳后台里面， 只需要两天完成整个活动的报批， 颗粒度选择和活动发布 。 可以想象一下在充分竞争环境里面， 如果可以通过两天完成需要两周或者一个月完成的事情， 效率会有一个很大的提高 。
从落地执行看， 过去的活动， 营销都是通过经销商或者代理去执行的， 这是一个充分下沉多线市场的过程， 靠人力完成的 。 而现在是做实时投放的， 只要这个门店是e店佳的用户， 就可以实时看到， 并且可以了解电子协议， 进行活动的实际执行 。
最后效果回收， 过去是反向回收过程， 一级一级上报， 虽然现在有很多工具型软件， 但真实性或使用率还是问号 。 因为过去企业做营销管理， 大部分IT架构、数字化的架构建立在管理维度上 。
门店是一个很难管理的维度， 消费者是一个更难管理的维度， 只能用一个更好的触达方式去沟通， 不能说让门店装一个品牌的订货软件或者说营销工具 。 对于一个品牌来讲， 再强大的品牌都只占门店营收了百分之几 。
这个怎么办， 通过一个公共化平台做这个事情， e店佳就是新基建里面营销切入的一个建造者 。 效果上可以实时告诉品牌， 今天有多少门店报名， 今天有多少门店执行了， 今天有多少门店拿到销售费用， 这个是效率上最大的改变 。
我们现在服务了国内六七十个一线的快消品品牌， 他们的营销已经开始用e店佳做营销投放和消费者端的营销投放， 为他们带来了非常大的变化 。
e店佳从2017年平台上线， 目前在全国600万家传统夫妻老婆店已经有140万家在使用， 平均给每家门店带来的增收是一千块钱左右， 这一千块钱是包含了很多品牌的营销费用投入， 但是这1000块钱的背后是给品牌带来了更大的销售收入增长 。
【教你提高品牌市场营销效率的方法 如何提高品牌市场营销效率 ？】这是目前大概数字的情况， 我们希望通过e店佳平台在营销端帮助整个行业建立一个数字化的新的基础设施， 然后可以自下而上为行业重新梳理这件事情， 去改变它， 这是我们做的一件事情 。
推荐阅读
- 阐述企业品牌策划的5个步骤 企业品牌策划的流程有哪些？
- 介绍品牌策划遵循的3大原则 品牌策划遵循的原则有哪些？
- 盘点10大农特产品牌营销策划机构 农特产品牌营销策划机构有哪些？
- 教你选品牌策划机构的3个技巧 品牌策划机构该怎么选？
- 介绍企业品牌策划推广的7个步骤 企业品牌策划推广的步骤有哪些？
- 教你做品牌策划推广的3个步骤 品牌策划推广该如何做？
- 分享品牌策划推广的3种方法 品牌策划推广的方法有哪些？
- 教你软文写作推广的4大形式 软文如何写作推广？
- 教你写广告标语的几大方向 如何写广告标语？
- 教你写写创意软文的3大方向 如何写创意软文？