撰写广告软文的方法推荐 软文推广的方法有哪些?( 二 )


E、“别出心裁”法:这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章,力求给人耳目一新的感觉 。
F、“软硬兼施”法:这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式,这个投放方式往往广告软文占很大的版面,不露声色,看不到任何广告的痕迹,只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题,仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告 。
G、“拟人”法:把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化,以增加软文的可读性、趣味性 。
案例:推广爱仕达无油烟不粘锅时,曾撰写过一篇广告软文,在标题上就采用了拟人化的手法,该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》 。
H、“图文并茂”法:图文并茂,相辅相成,以图片与文字相结合的形式传达信息,在形式上比较直观 。 图片可采用卡通的形式,也可以数幅图片故事连载的形式,在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来;也可用夸张的富有视觉冲击力的图片,甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果,先把消费者的目光吸引过来,便会顺理成章地走近你希望的广告效果 。
I、图表比较法(显性文章):通过与不确指的同类产品的功能性比较,以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来 。
J、问卷调查法(显性文章):巧妙设计测试性的问卷,然后同一版面以计分的形式给出问卷结果,不同的分值有不同的结论,不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题 。 这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等 。
K、借题发挥法:这种方法的要旨是结合事件,巧设名目,褒贬参半,名贬实褒 。 案例:吉利美日与日本丰田的官司之争,不管官司胜与败,吉利都是赢家,先大炒特炒,把吉利美日品牌知名度先提高再说 。
L、小题大做法:从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系,然后集中力量,旁征博引,命中目标,要旨是一鼓作气,把气球吹大 。
案例:刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工,致公开信给美国总统,结合其它有力举措,实现麦当劳的中兴 。
M、如果是促销档期的软文广告,必须与促销主题密切配合,古代准备打仗的时候,有“红旗半卷出辕门”的说法,促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗 。 如果是“战时”(指与竞品正在终端进行促销战)的广告软文,在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗 。 避开竞品的宣传锋芒,采取类似产品差异化策略一样的方法,挖掘自身的宣传点,并集中到一个点上进行轰炸 。
总之,软文在写作上并不拘泥于形式,但要有可读性、趣味性、知识性,切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述,否则,轻而言之,是制造广告垃圾,重而言之,适得其反,伤及企业自身 。
七、撰写广告软文的注意事项
1、不能与现行的法律、法规相抵触 。 以免受到相关执法部门的查处,甚至引起官司缠身 。 研究相关法律条款,
2、切忌宣传口径不统一 。 由企业总部市场部或企划部统一把关,以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一,直接影响广告效果 。
3、切忌诋毁其他竞品 。 撰写软文时尽量只说自已的好,不说别人的坏,更不能充当害群之马,惹得同行群起而攻之,你将没有立锥之地 。
4、不制造垃圾广告,不生产“鸡肋” 。 软文广告投放宁缺勿滥,撰写软文要言之有物,精心打造,不要千篇一律:远看有模有样,近看都这么一回事——企业简介 。
八、野派适合采用什么样的软文风格
野派软文分为观念性引导、功效诉求、送礼篇三类形式 。 在软文操作上野派要做的首要事情是制订软文推广策略 。
1.定位软文:
A、产品方面(诉求点)
B、受众方面(决定体裁和语言风格、阅读爱好的选定)
C、软文投放资金预估(决定软文的隐性程度和诉求点多少)
D、明确软文要达到的目的
2.制订软文推广策略
3.观念引导应采用的软文形式 。
A、确定是改变整个社会不良观念,还是要改变人们饮酒的观念 。 这涉, 及很多问题 。
B、新闻性、故事性、为主 。 这就要求搜寻钻石材料 。
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