然而 ， 跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题 ， 它也会影响整个营销团队 。 因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应 ， 搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低 ， 从而影响对搜索内容的排名 。
#6 监测转化率
询问任何社交媒体营销人员 ， 他们最重要的指标是什么 ， “转化率”肯定是最常见的答案 。
转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比 。 无论你推出哪种广告系列 ， 目标都是获得更多转化 ， 从而获得长远的回报 。
你可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率 。 据研究 ， Facebook的平均转化率约为4.7％ ， 超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台 。
哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转换率同样值得进行分组测试 。 你可能会发现 ， 例如“now”一词会产生一种紧迫感 ， 从而促进转化 。 但只有测试过才知道 。
#7 计算每次转化费用
跟踪每次转化的费用能帮助你判断继续是否可以持续在社交平台上投放广告或产生投资回报 。
通过将花费总额除以总转化次数可以计算每次转化费用 。 如果花费$100获得了5个新客户 ， 则每次转化费用为$20 。
为了进一步分析 ， 可以计算每个用户的平均收入（ARPU） 。 如果你的客户一生中能带来$500的收入 ， 那么$20的预购成本就不算什么 。 但是 ， 如果你用$20的每次转化费用获得终身花费为$5的客户 ， 那么投放这些广告毫无意义 。
#8 分析辅助转化
有些营销方式是出了名的难以追踪 ， 社交媒体就是其中之一 。 尽管它并不总是带来直接转化 ， 但它很大程度上帮助从其他渠道进行转化 。 举个例子 ， 某人可能点击广告进入了你的网站 ， 然后又离开了；但他后续做了更多研究 ， 最后转化了 。
社交媒体营销人员经常会困惑于广告平台及其分析帐户中的转化报告的差异 。 这通常是因为社交媒体平台使用“第一归因” ， 当访问者首先从社交媒体到达网站时 ， 转化归功于广告 。
然而 ， 如果访问者首先点击了广告 ， 但购买时他们通过自然搜索返回了网站 。 这种情况下 ， 你可以借助一些分析工具 ， 如Google Analytics来分析 。 使用其中的“辅助转化”报告可以找到社交媒体辅助转化的实例 ， 找到客户的购物路径 ， 同时分析出哪些平台对于辅助转换的效果更好 。
#9 确定投资回报率
社交广告系列的投资回报率（ROI）将告诉你 ， 花的钱有没有赚回来 。 如果你在广告上花费了$100 ， 并通过广告系列产生了$250的销售额 ， 则投资回报率将为150％ 。 （也可以称为广告支出回报率或ROAS）
大多数社交广告平台都有一栏 ， 显示你的广告系列在整个过程中的ROI 。 如果投资回报率是正数 ， 说明在该渠道上投放广告是有回报的 。 但是 ， 如果投资回报率是负数 ， 那就是在浪费资金 ， 可能需要进行以下调整：
修改广告本身 ， 如视觉效果和文案更改目标受众切换广告系列的目标
【浅析广告效果分析的9个方法 广告效果分析有哪些方法？】进行这些更改时 ， 请记得关闭投资回报率不佳的广告系列 ， 以免在上面浪费更多的资金 。
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