4)医学知识和技能的孕育和积累 。
为了赚更多的钱,除了选择合适的品种和颜色,最重要的是保证“成活率” 。我经历过一窝六只死动物的痛苦经历,也经历过养了40多天突然拉着血淋淋的豆腐迅速死去的精彩场景 。还见过几个小肉球打掉在猫砂盆里吓哭了 。然而,经过两年的经验,我现在已经是半个兽医了 。家里有氧气吸入器、喷雾器、恒温箱,还有各种药品 。我已经能熟练地给猫打针,诊断一些小病 。
同时,我也花了很多时间学习养猫的知识,比如每一个品种的猫都不同于协会认可的优秀外观标准,比如我想得到某一种颜色的猫,应该找什么样的猫来搭配等等 。这些知识看似专业,但只要努力学习,勤加练习,大部分还是可以克服的 。
举两个例子:
如果让母猫自然分娩,有的母猫会遇到难产,一具尸体被杀,或者母猫经验不足,不懂得照顾新生儿,很可能会有一半死亡甚至全军覆没 。没有技能和经验的人只能袖手旁观,看着悲剧发生 。但是有经验的人会懂得难产时如何生母猫,如何接生小猫,如何为小猫剥去胎盘甩出羊水,如何用负压球清洁口鼻,如何搓洗保暖,如何做母猪和母猫产后护理等等 。
有了养殖和医疗的知识和技能,在别人只能以赌博心态养殖几百只或几千只猫的时候,你可以把你的猫控制到每窝能产几万只猫的程度 。当别人半生不熟,需要长期接受“大灭绝”的可能性时,你可以让小猫活下去,以最大的可能性成长 。这样不仅能把利润率提高几倍,还能对生命产生尊重和敬畏 。
5)做好运营和销售 。
最后一点是“运营”,和互联网运营的原理一样,分为引流、转换、回购、引入三个阶段 。赚钱的朋友应该把这个版块看做最轻松、最容易接近的版块 。
A.排水 。这个链接只通过微博、闲鱼、朋友圈、微信群做 。总的来说,我们应该抓住一切机会,增加大量的同行和卡特彼勒供应商 。因为这条线不是标准产品,所有同行之间的竞争是有限的,同行愿意互相建立联系,扩大采购和销售渠道 。
但是这个行业完全是“面值经济”,96.78%的引流效果取决于你的照片和视频的拍摄质量,所以在拍摄技巧和拍摄设备上不能偷懒 。
B.转型 。这是销售过程 。不管是2B还是2C,关键是你的“温度”和“专业度” 。猫是有生命的生物,现在关于虐猫的新闻层出不穷,包括很多猫舍对猫非常粗暴、残忍 。只有爱小动物的人,才能让别人安心,才不会背负良心的债 。这就是“温度” 。而“专业”就是可以回答客户关于养猫的问题,有能力保证猫咪的健康,交给客户也不会有问题 。
在这里,朋友圈是最伟大的转化工具 。日常养猫、养猫知识、猫粮等级、家长退回的视频,都能让朋友圈看起来专业又温馨 。交易是信任的积累 。别人看你的朋友圈,当时可能找不到你做交易,但你在他心目中的信任值肯定会增加 。
C.回购和转让介绍 。在这里,我们将从C端和B端进行介绍 。如果卖给C端,回购和转介主要来自我专业的售后指导和医疗指导 。还有人觉得我的猫还行,人又专业,可以放心回购或者介绍想买猫的朋友给我 。如果是卖给B端,那么售后服务就没必要了 。主要看你的猫的质量、健康、颜色,这也是信任的积累 。当你成为B端眼中最靠谱的猫舍,那么购买需求将是无止境的 。
6)猫给我带来了什么 。
在我做猫舍的两年时间里,我从0开始了解和参与一个不熟悉的行业,我卖出了这个行业前10%的价格(90%的饲养员售价不到1万元) 。我的认知提升主要包括以下三点:
1.在低门槛行业赚钱挺容易的,因为大部分员工都是“没别的事,只能干这个”的群体,所以动动脑筋很容易走在前列 。大概叫“降维打击” 。
2.发展程度低、附加值高的行业都相当适合做副业,因为这类行业不会占用人们太多精力,主要是依靠生产资料在时间轴上自动生产,竞争也不激烈 。现在很多热门的网上副业其实需要很大的精力才能做好,很可能主业也被耽误了 。
3.无论这个行业看起来多么简单,都不需要投入太多的精力,但一定要有主动学习和积累经验的意识,因为这个行业只有依靠解决细节问题的能力,才能在利润率和成功率上远远超越别人 。
最后,对入坑后的人提出建议 。
如果你也打算选择猫舍作为副业之一,作为一个有经验的人,我有以下三点建议:
1.从最低MVP开始尝试 。
我有一些猫友,上来就玩高端游戏,花几十万买一堆有证书有奖品的猫 。但是协会的比赛标准和大众审美往往有差距,如果不给家人指导,那就惨了(其实这样的家庭很多) 。在这里,我建议大家先调查一下时尚趋势,从小规模购买,完成一轮最低MVP模型,看看是否可行 。
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