「在北京做直播电商的人很少 。我们到杭州之后，之一件事就是招人 。」交个朋友CEO黄贺说 。今年4月，交个朋友从北京搬迁到了杭州滨江 。现在，他们的杭州员工数已经增加到了1000多人 。
直播电商的兴起放大了杭州的集聚效应 。一些原本扎根在别处的品牌也来到杭州，试图谋一杯羹 。从国产传统品牌如「安踏」「高梵」，到新消费品牌如「秋田满满」，再到境外护肤品牌如「春雨面膜」，都纷纷将杭州作为前沿阵地 。
直播机构亦不例外 。从来自沈阳的「飞兔文化」、出身长沙的「银河众星」、泰洋川禾旗下的「目焦」，到快手超头辛巴的「辛选」和罗永浩的「交个朋友」，都在杭州落了户 。
直播电商的核心根据地，也从远离市中心的九堡，逐渐迁移到阿里巴巴所在的滨江区 。
「杭州滨江，直播电商全国内卷之一区 。」MCN机构「网红猫」创始人张帅在 *** 中有些戏谑地说 。与我们通话时，他正在开车，时不时便漫不经心地迸发些金句 。「在滨江做直播就像上赌桌，每次都是两三百万真金白银投进去，一场做不好整个月都白干了 。」
这位前阿里人已经识时务地将自己抽离出高消耗的流量端，开始向后端业务转移； *** 直播主播排行榜上令名远扬的前三名，在一夜之间仅剩孤零零的一位，以及无数座准备清空的仓库；而2021年年初刚刚开始兴盛的抖音服务商（DP）生意，在年末就已倒掉了一大半，一位DP创始人感慨地发文：「问就是亏钱！抖音店播这一年，干了个寂寞！」
张帅对此的评价则是：「之一批冲进去的DP，你以为是先驱，其实是先烈 。」
在杭州，巨大规模的流量每日都在平台上不间断地吞吐，无数赌徒仍然在不计成本地夜夜下注 。平台、主播、商家、服务商、基地，每个角色都在利益中撕扯，只有最精明的人才能生存下来 。在这里，电商人吃过的堑，比在别处走过的路还要多 。环境越是残酷，人就越强壮，杭州因此愈发成为卧虎藏龙之地 。
应当说，不仅是杭州的过往积蓄了如今电商之都的光芒，更是杭州的现在，成就了现在的杭州 。他们已打过了电商行业起步时最初的战役，也经历了直播电商巅峰时那些美好如荒诞梦境一般的泡沫，如今仍在打着属于他们的仗 。
三、「神奇」与「神秘」夸张地说，杭州仿佛是直播电商界的耶路撒冷 。临沂的崛起则像个意外 。
在几大直播平台中间，快手的气质无疑是特殊的，而临沂代表了快手社区里最为本质的某些东西：市井、烟火、平凡，以及「去中心化」 。正是这些特征，使临沂得以在杭州之外，生长成独特的样貌 。
即便是野生野长的临沂，也能够感受到「直播圣地」的召唤 。对于这座后起之秀的城市来说，杭州的一切显得如此神奇 。
在临沂，一位基地总裁曾不无艳羡地对我谈到：「临沂的推流团队能力不强，早期都是拼返点内卷，杭州的团队才是真能卖货 。」如今，这个基地的主力操盘手就来自杭州，做了基地的副总裁，手上带着一支30人的选品团队 。
2020年，快手电商提出「品质好货」概念 。杭州扎实的供应链基础，和直播电商发展至今累积的大小品牌资源，让临沂的主播们找到了升级的方向 。六月初夏，他们走出临沂，到「户盈罗绮」的钱塘胜地来，这里有最新更好的夏装款式，和高级时尚的大牌奢品 。
陶子正是其中之一 。「2020年我是最早走出去的（临沂主播），到杭州播了几次品牌专场，有Adidas、御泥坊和太子龙 。」她说 。「以前我直播间的客单价从没那么高 。我想提升客户的体验，让大家知道在我这也能买到品牌的东西 。」言语中流露出一丝倔强和自豪 。
杭州也许承载了他们的梦想和野心 。另一位本地主播徐小米则更加坦率地展示出了这股冲劲儿——「我一直记得老板跟我说的一句话，他说你应该去对标薇娅和李佳琦 。」曾经，徐小米常常看薇娅直播，觉得她「和这边的主播都不太一样」 。
在薇娅被罚以前，很多临沂主播都视其为偶像 。滨江那幢十层高的巨大谦寻写字楼，那些齐整干净的车道与草坪，那些闪着太阳光的大厦玻璃外墙，仿佛迪士尼的魔法城堡 。在那里，人们可以点石成金、化腐朽为神奇 。
但杭州同时又是神秘和复杂的——一个灯光不灭的都市，有人粉墨登场，也有人黯然谢幕 。一些人怀揣着雄心壮志来到这里，希冀一展拳脚，却在走上赌桌的之一秒，惊觉自己的所有筹码都已被窃光 。
「每天都有外面各个城市的老板，带着刚融来的热乎钱到杭州开分公司 。招一堆人在那，刚做出一点成绩，过两天就被人挖走 。然后他们再挖回来 。这么折腾了半年，发现没效果，最后又搬回去 。这种事情在杭州是天天发生 。」张帅评论说 。
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