六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群 。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道 。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势 。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础 。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 。积极主动地把工作做到点上、落到实处 。我将尽我的能力减轻领导的压力 。
(六)制订学习计划 。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额 。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
地产策划个人工作总结5
岁末年终，今年的工作即将接近尾声，迎接我的是全新的__年，在过去的一年中，有所感觉，有所收获，有所学习，有所心得 。在新的一年工作开始之前，我有必要对今年的工作做一个全面的分析和总结，对公司的各种情况做一个建议，对自身遇到的情况做一个剖析，对明年的工作做一个计划 。希望公司领导认真看待我所做总结反映的问题和内容 。
我自七月份进入公司，已将近半年的时光 。初入公司时，我在市场开发部担任企划专员的工作，负责公司内刊与部门领导交代的一些相关任务 。在此期间，工作虽不算勤勉却也认真负责 。后部门调整，转入销售部，任职营销策划 。工作期间努力尽责，对销售部领导交给的任务认真对待，尽快完成做好 。
刚到公司时，我对房产行业并不熟悉，对新事物存在一个了解的过程，经过半年时间的学习和了解，我对房产行业有了一个概括和大致的认识，对我的策划和文案工作提供了很大的帮助，能够很快上手做出公司需要的方案、稿件 。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 。所以更要提高自身的修养，高标准要求自己 。加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿 。
企划宣传工作对房地产行业来说，是一个重要的窗口，是宣传企业文化的前沿 。在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成项目推介与产品的对外宣传工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司;楼盘广告、期刊的写作、广告展牌及宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化;向广大客户在意见和建议 。
最后，公司的'管理制度及薪酬假期等制度也应该一视同仁 。
对明年工作的计划和建议：
1、在新的一年即将到来之时，一如既往的做好自己的本职工作，按时完成领导布置的各项工作 。
2、在新的一年里，对未来的工作做好统筹规划 。
3、在新的一年里，努力学习策划的相关专业知识，提高自己的专业水平 。
回首过往，展望未来，才能够对过去和未来作出反思，才能有所收获 。敬呈公司领导过目!
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