3.工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划 。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果 。
4.对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用 。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的 。
5.因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量 。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题 。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见 。
20__年工作计划：
1.销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数 。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。
2.提高团队团结和配合：提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的 。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本 。所以__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性 。
3.要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍 。
销售员个人年终总结5
通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解 。现对这段时间的经验总结如下：
1.在服装销售过程中
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵 。
2.注意重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功 。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开) 。
3.不足之处
店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高 。
以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫 。
推荐阅读
- 2022虎年出生的沈姓宝宝名字大全 寓意好名大全
- qq个人说明
- 2022虎年出生的吴姓宝宝最佳取名推荐 什么名字有好运势
- 虎宝宝怎么取名比较好 2022年最佳名字大全
- 10篇 2022开展敬老重阳节主题活动总结
- 2022年9月份出生的孩子叫什么名字好 品德兼优的宝宝起名
- 2022年阳历8月出生取名 天资聪慧的宝宝名字
- 2022年9月出生宝宝起名宜用字 有品味的孩子名字
- 2022年9月份出生的男孩取名 吉利的男宝宝名字
- 2022年虎年农历八月出生的孩子取名怎么取可爱好听