销售年度工作计划通用3
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料 。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要 。②营销状况 。③营销目标 。④营销策略 。⑤营销方案 。⑥活动预算 。⑦营销监控 。
第一章
基本目标
本公司____年度销售目标如下：
一、销售额目标： (一)部门全体：____万美元以上; (二)每一员工/每月：____美元以上; (三)每一营业部人员/每月：____美元以上 。
二、利益目标(含税)：____万美元以上 。
三、新产品的销售目标：____万美元以上 。
第二章
基本方针
本公司的业务机构 ， 必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时 ， 才不再做任何变革 。
二、贯彻少数精锐主义 ， 不论精神或体力都须全力投入工作 ， 使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展 。
三、为加强机能的敏捷、迅速化 ， 本公司将大幅委让权限 ， 使人员得以果断抉择 ， 实现上述目标 。
四、为达到责任目标及确立责任体制 ， 本公司将贯彻重赏、重罚政策 。
五、为使规定及规则完备 ， 本公司将加强各种业务管理 。
六、____股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定 ， 彼此遵守责任与义务 。基于此立场 ， 本公司应致力于达成预算目标 。
七、为促进零售店的销售 ， 应设立销售方式体制 ， 将原有购买者的市场转移为销售者的市场 ， 使本公司具有主导代理店、零售店的权利 。
八、将出击目标放在零售店上 ， 并致力于培训、指导其促销方式 ， 借此进一步刺激需求的增大 。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
(一)____服务中心将升格为营业处 ， 借以促进销售活动 。
(二)于____营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心) 。
(三)解散食品部门 ， 其所属人员则转配到____营业处 ， 致力于推广销售活动 。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状 ， 不做变革 ， 借此确立各自的责任体制 。
(五)在业务的处理方面若有不备之处 ， 再酌情进行改善 。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式 。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
(一)将全球有实力的____家零售商店依照区域划分 ， 于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店 ， 每周或隔周做一次访问 ， 借访问的机会督导、奖励销售 ， 进行调查、服务及销售指导、技术指导等 ， 借此促进销售 。
(三)上述的____家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。
(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上 。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 。
二、新产品协作会的设立与活动
(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展 ， 另外又以全球各主力零售店为中心 ， 要依地区另设立新产品协作会 。
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
1.分发、寄送相关杂志;
2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
3.安装各地区协作店的招牌;
4.分发商标给市内各协作店;
5.协作商店之间的销售竞争;
6.分发广告宣传单;
7.积极支援经销商;
8.举行讲习会、研讨会;
9.增设年轻人专柜;
10.介绍新产品 。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的 。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心 ， 增强其销售意愿 ， 应加强下列各项实施要点：
(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张 ， 当销售卡达到10张时 ， 即赠奖金给本人以激增其销售意愿 。
(二)人员的辅导
1.负责人员可在访问时进行教育指导说明 ， 借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识 。
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明 ， 让零售店的店员从中获得间接的指导 。
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