第五章
销售年度工作计划通用4
新年到了 ， 在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心 ， 下面是20____年我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。
2、适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备客户需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6、先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8、努力保持友好的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会 ， 增进彼此友谊 ， 更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要同行间互相学习和交流 ， 本人也曾参加过类似的聚会 ， 也询问过客户 ， 都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾 ， 而且同行间除了工作还可以享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部份 ， 让工作在更快乐的环境下进行 。
2、对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
3、利用下班时间和周末参加一些学习 ， 学习更多营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的结合 ， 上网查本行业的最新资讯和产品 ， 不断提高自己的能力 。以上是我这一年的销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己最大的贡献 。
销售年度工作计划通用5
不知不觉 ， 进入公司已经有1年了 。也成为了公司的部门经理之一 。现在20____年将结束 ， 我想在岁末的时候写下了20____年工作计划 。
转眼间又要进入新的一年20____年了 ， 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年 ， 也是我非常重要的一年 。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 。在此 ， 我订立了本年度工作计划 ， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元 ， 销售目标35万元 ， 每个季度____________万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化 ， 将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类 ， 并对各级客户进行全面分析 。做到不同客户 ， 采取不同的服务 。做到乘兴而来 ， 满意而归 。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。公司在不断改革 ， 订立了新的制度 ， 特别在业务方面 。作为公司一名部门经理 ， 必须以身作责 ， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 。
2、制订学习计划 。学习 ， 对于业务人员来说至关重要 ， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容 。知己知彼 ， 方能百战不殆 。
推荐阅读
- 中职学校班主任工作计划 学校初中班主任下一步工作计划
- 初中学校班主任工作考核方案 学校初中班主任工作计划书
- 学校教师继续教育工作计划 学校教师教务工作计划及措施
- 地理学科教学工作计划 学校地理学科下一步工作计划
- 2021年心理健康教育工作计划 2021学校师德教育工作计划
- 小学教导处工作计划 春季小学教导工作计划表
- 学校教师师德工作计划书
- 学校教师交流工作计划 学校教师师德工作计划样本
- 优秀销售员工月度总结范本
- 助理岗位工作计划及目标 校长岗位工作计划及目标精选10篇