2.支付宝-十周年广告
支付宝十周年广告《账单日记》：
美好的改变 ， 算不清
2004年 ， 毕业了 ， 新开始
支付宝最大的支出是职业装
现在看起来真的很装
【怎么写文案，最具有感染力？】06年 ， 3次相信失败
3次支付宝退款成功
慢慢明白
恋爱跟酒量一样都需要练习
09年 ， 12%的支出是电影票
都是两张连号
全年水电费有人代付
2012年 ， 看到26笔手机支付账单
就知道忘带了26次钱包
点了26次深夜加班餐
2013年 ， 数学23分的我
终于学会理财了
谢谢啊 ， 余额宝
2014年4月29日
收到一笔情感转账
是他上交的第一个月生活费
每一份账单都是你的日记
十年 ， 3亿人的账单算得清
美好的改变算不清
支付宝 ， 十年知托付
支付宝十周年广告曾惊动了很多人 ， 影片前面最开始就是一句引言：生命只是一连串孤立的片刻 ， 靠着回忆和幻想 ， 许多意义浮现了 。 然后消失 ， 消失之后又再浮现 。 ——普鲁斯特《追忆似水年华》 ， 从此开始用一件件小事勾起人们对过往的回忆 。
影片从一个刚毕业女生的角度自述 ， 通过十年的成长 ， 也伴随着支付宝十年的改变 ， 其中可以退款、可以购买电影票、可以交付水电费 ， 以及可以理财 ， 支付宝的功能一一展现 ， 而这些都带着女生美好的回忆 。
广告文案都是简单的陈述句 ， 没有过多的描写 ， 只是对回忆里某件小事的淡定陈述 ， 却让很多使用支付宝的人都开始回忆自己使用的曾经 ， 于是 ， 当一代又一代年轻人成长时 ， 在遇到同样的场景时 ， 他们会轻而易举想到 ， 这些东西在支付宝也是可以实现的 。
就算没有广告画面生动形象的描述 ， 文字就足以让人理解 。 就像最后那句：“十年 ， 3亿人的账单算的清 ， 美好的改变算不清” ， 回忆自己美好的成长足够成为一件让我们感动、念念不忘的事 。
3.NIKE经典文案
找出你的双脚 穿上它们
跑跑看、跳一跳......用你喜欢的方式走路
你会发现所有事物的空间都是你的领域
没有任何事物能阻止你独占蓝天
意外吗？你的双脚竟能改变你的世界
没错 ， 因为走路是你的事
怎么走由你决定
当然 ， 也由
你决定自己穿什么
NIKE的这段文案书写的是“自我” ， 主张从自身开始 ， 自己做判断 ， 自己做决定 。 一句“意外吗？你的双脚竟能改变你的世界 。 ”激起很多人的斗心 ， 我们可以决定世界是什么样 ， 当然要从我们决定自己穿什么开始 。
那么当一个积极向上的年轻人想有所作为的时候 ， 他们产生一种想主宰世界的想法时 ， 当年轻人身处于想自我突破和改变的场景下 ， 最容易想到的会不会就是NIKE的“自我主张”呢？
其实从上述三个案例我们可以清晰感受到什么是场景化文案 ， 如果一定要给场景化文案下个定义 ， 我想说：
场景化文案 ， 即能给用户制造一个场景想象或场景联想 ， 通过下一次在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品 ， 从而能传达品牌的定位或价值 ， 并提高产品销售或使用率的文字段落 。
那么如何创作一段场景化文案？可以尝试通过三个阶段来实现：
一、明确产品定位或品牌定位
场景化 ， 顾名思义即实现产品的使用场景 ， 那么首先要做到的就是明确产品定位和品牌定位 ， 明确产品的使用人群或目标受众 ， 明确产品功能特色等 ， 从而明确文案中心思想和受众人群 。
二、联想相关场景
如果广告展现是文字和图像结合 ， 那么有图像的辅助 ， 用户更容易联想 ， 如果只是纯文字文案 ， 那么就需要我们先明确产品可能出现的场景 ， 通过“穷举法” ， 列出可能出现的所有场景 ， 并梳理出最容易产生联想的 ， 和次容易产生联想的 ， 摸索其中的关联 。 进而奠定文案描述的环境基础 。
三、挖掘目标用户的“人性”弱点
其实用“人性”一词并不是很准确 ， 但却可以大范围的概括 ， 无论是王老吉的怕上火 ， 还是支付宝的十年回忆 ， 或是像益达的“饭后嚼一嚼”和耐克的自我 ， 都是从人性出发 ， 将产品定位与人性连接 ， 由人性中的弱点带动对情景的感知和同化 。 最后将人性的弱点和场景结合 ， 创作最终的广告文案 。
这是个场景化时代 ， 人人都在创造产品场景化 ， 文案作为产品发展的辅助者之一 ， 也应该构建自己的一方场景天地 。
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