那么在众多经典的文案中 ， 除了场景化文案 ， 还有一种文案也可以传达出文案的感染力 ， 那就是——具象化文案 ， 很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西 ， 看不见也不容易被理解 ， 当我们将抽象的理念传达到用户 ， 如果不具象化思维 ， 再生动的文案也无法阻止用户的流失 。
究竟什么是具象化文案？我们还是先看一个栗子~
2015年 ， 南孚电池官微发布了一系列糖果装电池海报 ， 主题是#虽然漂亮 ， 但不简单# 创意无限 ， 悬念丛生 ， 颇引人关注 。
我们可以先分别看一下这个海报和文案：
闹钟
什么时候攒够钱娶我？
很快 ， 一节南孚的时间
玩具车
我的跑车换上两节南孚
续航堪比特斯拉
遥控器
遥控器里的南孚还没换
我却换了3个陪我看电视的人
收音机
每天收听“午夜悄悄话”
一对南孚没用完
已经比老中医更懂前列腺
连续看完上面的几款南孚广告 ， 你脑海中的第一印象是什么？是不是“南孚电池使用时间很持久” ， 久到可以追到女朋友 ， 可以玩续航很久的旋风四驱车 ， 甚至可以记录一年的体重变化 ， 或者等待老公的归来 。
就是通过在八款海报上展现八种产品的使用场景 ， 通过个性化设计和匹配 ， 南孚品牌用具象化文案描述产品的功能特色——依然聚能环 ， 依然很持久 。
在这一系列海报中 ， 持久是一个很抽象的概念 ， 每个人对持久的理解都不同 ， 但是你却知道一个小时是多久、小时候玩过四驱车需要很足的马力、一年是个什么概念 ， 而这些就是将“持久”具象化的文案 。
常常我们在看广告文案的时候都不明就里 ， 其实就是无法有效准确的接受品牌方传达的想法 ， 从而让产品在脑海中稍纵即逝 ， 不留痕迹 。
所以 ， 从这一系列海报中 ， 或许我们就可以很好理解什么是具象化文案：
具象化文案 ， 即将抽象性的概念、理念融合到产品的使用场景中 ， 通过用户对已知概念的熟悉和了解 ， 将抽象性概念和熟悉事物相结合 ， 从而帮助用户清晰、准确的理解产品特色功能或理念思想等的文案 。
具象化文案是掷地有声的 ， 在创作过程中 ， 可以结合场景化文案的三个步骤归纳：
一、寻找产品的主要特色功能和主要理念
具象化 ， 具象化文案最终的目的 ， 是让用户明白你在传达什么 ， 通过你的描述理解你的抽象概念 ， 这才是具象化文案的力量 。 因此找到产品的主要特色功能 ， 清楚主要理念 ， 将抽象概念梳理再具象化 。
二、联想相关场景
具象化和场景化很相似 ， 一个将抽象概念具体 ， 一个给用户营造使用场景 ， 而具象化也可理解为产品的使用场景和途径 ， 因此同“场景化文案”的方法 ， 联想产品可能出现的场景 ， 通过“穷举法” ， 列出可能出现的所有场景 ， 并梳理出最容易产生联想的 ， 和次容易产生联想的 ， 摸索其中的关联 。 进而奠定文案描述的环境基础 。
三、学会洞察 ， 挖掘目标用户的痛点
能解决问题的产品才是好产品 ， 能说明如何解决问题的文案才是有效的好文案 ， 做文案要学会的还是洞察 ， 洞察用户的行为规律等 ， 从而挖掘用户的痛点和需求 ， 当文案从痛点和需求的角度出发 ， 会轻松让目标用户“愿者上钩” 。
如南孚的系列海报里 ， 用户需要有持久力的电池 ， 而南孚从八个使用场景 ， 为用户解决了这个问题 ， 文案的对比加强了用户对南孚电池使用持久概念的认同增加 。
其实无论是“场景化文案”还是“具象化文案” ， 能够感染用户的文案才是好文案 。
任何一次文案创作 ， 我们都要能洞察到用户的痛楚和需求 ， 从而用文字来包装产品为用户解决痛点和需求 ， 文字不只是广告宣传的一种形式 ， 它也应该成为广告影响力的得力助手 ， 帮助用户去了解产品、去理解产品理念甚至让用户有代入感 。
你曾见过哪些有感染力的文案？可以留言 ， 也许我们还能一起从中发现新的文案力量 。
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