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90%以上的信息流文案，用了这5个套路！( 二 )

小知识信息流文案


这在管理学上也被称作激励理论——积极性被调动的大小取决于期望值和效价的乘积；也就是说：一个人对目标的把握越大 ， 估计达到目标的概率越高 ， 就越容易被激励 。
那么 ， 营销推广过程中该怎么借用这种消费者心理呢？
你要经常问自己的是：
1）目标受众在完成任务的最后阶段 ， 是否存在某些困扰？
2）我的 产品/业务 能不能帮上忙 ， 从而帮他们顺利地完成任务？
【90%以上的信息流文案，用了这5个套路！】2、装备加持
如果说“目标趋近”让人们在意完成任务的连续性和完整性 ， 那么“装备加持” ， 则是我们想更好完成任务的外在体现 。
“装备加持”是游戏术语 ， 其实就是在 已有装备上添加新配件 ， 以提升其属性 。
而在现实中 ， 则表现为：对于一款刚到手的高性能新品 ， 我们有为其搭配“互补品”的倾向 。
比如：
1）刚到手的iPhoneX ， 你愿意花多花几十元去贴一张“上好”的钢化膜；
2）刚收到的逼格满满的砧板 ， 你也愿意为其搭配个好看的菜刀；
3）一辆新车到手 ， 在销售员的劝导下 ， 你还可能购买了倒车雷达、坐垫、车膜、防锈等 。
也就是说 ， 为了更好的使用手机 ， 我们为手机加持了“钢化膜”；为了更好的完成做饭这个任务 ， 我们会为砧板配备更好的菜刀；为了更好的体验新车 ， 我们会其加持各种车饰等 。
总之 ， 为了完成某个任务 ， 我们会购买某项产品；但因为我们有更好完成任务的倾向 ， 我们往往还会有装备加持的行为 。
那么 ， 营销推广过程中该如何借用这种消费心理呢？
如果你的产品是消费者完成任务的主要产品 ， 那就尝试为他们 提供“互补品” ， 以帮助其更好完成任务 。
三、与某个人的关系
生而为人 ， 在社会上 ， 我们不是一个人在生活 ， 而是每时每刻都在与其他人进行交互 。
在这个交互过程中 ， 我们产生了两个重要倾向：
1、关系维持
200元的单人餐 ， 你可能觉得有点小贵 ， 但请一个多年未见的老同学呢 ， 你对价格可能就不那么敏感了 。
这是为什么呢？
很多人都猜到了——心理账户 。
没错 ， 在“关系维持”这个心理账户里 ， 你的预算上限远高于自我吃饭花销 。
也就是说 ， 在这个账户里 ， 你表现的更大方 。
所以 ， 无数的文案都是因为 利用了目标受众需要维持的关系 ， 从而成功说服他们购买产品 。
比如 ， 红星二锅头的文案是这样写的：
用子弹放倒敌人 ， 用二锅头放倒兄弟
所以 ， 要善于识别哪些关系是消费者要一直维持的 ， 然后向他们提供合适的产品 ， 帮助他们完成“关系维持”的任务 。
2、关系补偿
关系的补偿来自于“亏欠” 。
一旦我们感觉别人已经为我们付出了很多、或者自己没有尽到应有的责任 ， 就会产生深深的愧疚感 ， 这会促使我们做出补偿对方的行为 。
合作伙伴为了你付出了很多 ， 你感恩戴德的同时 ， 也感觉欠了太多人情 ， 满怀亏欠感 。
所以 ， 金茅台的文案利用了消费者的这种感受 ， 它是这样写的：
“我哪有什么远见 ， 全靠你的资本壮胆 ， 
“我哪懂什么坚强 ， 全靠你当年死撑 ， 
“我哪懂什么生意 ， 全靠你的有情有义 ， 
贵人来 ， 金茅台”
工作忙没时间陪孩子 ， 孩子开始对自己冷漠 ， 你会充满愧疚感 ， 你想找机会补偿他 。
以致有个研究发现：高价儿童玩具的主要顾客是那些工作忙碌的成人朋友 。
所以 ， 在营销推广中 ， 你要善于识别人们的这种心理：
到底是因为什么 ， 让消费者产生了对家人、朋友、合作伙伴的亏欠或愧疚？我的产品能不能帮他们缓解这种情感上的压？
四、所处的群体
1、 融入群体
人是社会型动物 ， 任何人都不想被孤立在群体之外 ， 每个人都有融入群体的渴望 。 但是 ， 社会角色的频繁转换带来的新环境、新群体的改变 ， 总需要我们学着去慢慢适应和融入 。

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