也就是说：我们总需要融入一个又一个陌生的群体 。
而要快速融入一个陌生群体 ， 捷径就是：模仿群体内成员的行为 。
所以 ， 初入职场的女大学生会模仿公司里白领群体的行为 。 比如买奢侈品包包、化妆、穿职业装等 。
而这些 ， 都是她们能快速且顺利融入新圈子的“通行证” 。
同样 ， 想进投资圈 ， 你可能需要先模仿群体内成员的“常规操作” ， 比如跑个半程马拉松 。
同样 ， 在学生时代 ， 为了和班上的坏小子们打成一片 ， 很多人学会了吸烟 。 在这里 ， 吸烟 ， 是顺利融入这个群体的通行证 。
所以 ， 想在营销推广中借用 ， 你就要经常问自己：
1）我的目标受众 ， 他们渴望融入什么群体？
2）这个群体有哪些 普遍的行为习惯？
3）使用我的产品 ， 我的目标用户 是否能达到模仿群体内成员的目的？
2、回避群体
在一项关于美国大学生的研究中 ， 心理学家们发现 ， 当得知研究生是购买垃圾食品的主要群体时 ， 本科生大大减少了垃圾食品的消费 。
这是因为 ， 研究生是本科生的回避群体 ， 这些本科生通过减少和研究生的相似行为 ， 来与他们形成区隔 。
所以 ， 如果使用你的产品 ， 能与回避群体形成区隔 。 往往就会赢得消费者的选择 。
比如经济学人的文案是这样写的：
我从来不读经济学人———一个42岁的管理培训生 。
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