分享场景化营销的4大优势如何场景化营销？( 二 ) _场景化营销

消费者在生活中想起产品是有固定的顺序的，只有当他身处某种情景下时，他才会产生需求，进而想到需求的解决方案，也即是我们的产品功能，最后才是想起品牌。
比如上班途中，错过了公交车，为了不迟到拿到这个月的全勤奖，于是我想到了打车，继而打开了滴滴。
下班途中肚子饿了，想吃点东西先垫一下，但是又不想吃太饱，因为还要回家吃饭，为了解决饥饿问题，于是我想到了士力架。
情景——需求——功能——产品
为了顺应消费者的思考顺序，方便消费者联想，我们的营销语也可以采用这样的顺序。将情景、需求或功能与品牌名绑定。如：

怕上火，就喝王老吉！
装房子，找家具，就上赶集网！

可以发现，很多产品的广告语都是如此。

文章插图
士力架广告
而消费者的联想路径越短，就能越快想到你的产品，不然等他具体细化到功能时，可能已经想到好多别的选择了。因此聪明的营销人常常将产品和场景进行捆绑，让受众产生记忆锚点。
比如：

每当使用手机快没电的时候，想起的是“充电5分钟通话2小时”；
当挤地铁时看到旁边的人满头头屑，会想起“持久去屑保护100%信心”；
过年考虑什么礼的时候就会想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 。 ’

这些都是将场景与产品进行记忆捆绑的广告。
并且，对使用场景的描述，也变相的提醒了受众，你会在什么场景下使用它/需要它，给你创造买我的理由。这就是为什么我们想要推销一件产品，要先谈场景的原因。
三、如何模拟/构建场景？在影视剧中，我们通过画面和声音来呈现场景，但是在互联网中，由于条件限制，多数情况下，我们只能通过文字来模拟场景。
这就给我们出了一个难题，怎么用文字模拟场景，才能让人有代入感？
很多人有一个误区，就是把线下影视剧本中的场景元素一样不差的照搬到线上来，非要写满4W1H，用很多内容去描述场景中的画面细节。
这样不一定错，但是常常会导致一个问题，就是篇幅太长了。
互联网民最大的特点就是没有耐心，三两句没能让他有感觉，他很可能就跳出了，再想把注意力吸引回来可就不容易了。
比如这个榨汁机的营销文案：
这段话画面感是绝对有了，但是代入感则很难说，有多少人起床后会去剥菲律宾帝王香蕉？
读到这里就已经从场景里跳出了，你记得自己的香蕉是菲律宾产的还是海南产的吗？第一段文案的场景还不如第二段的下楼买豆浆油条让人有代入感。
其实明白了场景的作用以及情节性记忆的原理。我们就应该意识到，互联网中的场景作用主要是为了让消费者产生联想和代入。
因此，场景的选择格外重要，它一定是高频出现的，最容易产生情绪的场景。
高频的场景一般是指日常生活中的场景，可以是坐地铁、做饭、陪孩子，就不要出现什么晚会、结婚这种低频场景（垂直类贵商品可以考虑），场景越普通消费者可能接触的几率就越大，记住产品信息的机会就更大。
甚至，它不一定非要像影视脚本一样，去描绘谁（Who）在何时（When)、何地(Where)、做什么(What)，如何做(How)等这些元素。
只要能让消费者产生画面或情节性记忆的联想，有一个很有代表性的情节，甚至是台词都有可能让消费者瞬间进入状态。
比如这句话：
“对不起，您所拨打的号码是空号……”
你会瞬间联想到很多画面，脑补很多情节，因为这句话生活中、影视剧中太常见了，你的大脑中存储了太多相关的情节。
还有很多大学生找工作会听到的这段对话：
“你对我们公司，还有什么想问的吗？”
“没有了…”
“面试结果我们一般会在三个工作日内通知…”
我们有时候描绘很多无用的场景细节，无非是想广撒网，希望某一个细节打中消费者，
但是如果篇幅太长，消费者读到前面的场景细节，还没有产生代入感，那么跳出也是迟早的事。
所以，场景是什么不重要，它可以是任何元素，重要的是它能否唤起消费者的记忆，它就像是一个信物，让人看到、听到，就能产生联想，然后：
让遇到过相同情况的消费者有代入感，“对对对，我就是这样的”，让他觉得与自己相关。让不知道我为什么需要它的消费者，发现原来这些情况下我会用到它，给他一个购买的理由。