但是，即便我们让消费者产生代入感了，有购买理由了，他就会马上下单吗？
不一定 。
他也许会犹豫一下、考虑一下：“ 嗯，看来我是需要一个***了，等有空了我一定要买一个” ，然后转头又去忙别的了 。
场景确实能帮我们强化记忆，可以让他在下次遇到相同情境时，很快想到：我需要一个*** 。
然后打开天猫，跑去别处下单了……他记住了产品，但是没有记住你的品牌 。
这不是我们想看到的，千万不要让消费者犹豫，犹豫就是损失 。
所以，光谈场景还不够，还要有让消费者马上下单的刺激——痛点 。
四、怎么让消费者现在就下单？1. 什么是痛点？痛点是恐惧，就是告诉消费者，如果你不会/没有这些，你会面临什么痛苦、损失和麻烦 。 就是把这个场景下，消费者最不想看到的，最不愿发生的事情讲出来 。
恐惧远比逻辑强大，正是这样，营销专家总是通过唤醒潜在消费者心中的恐惧，扰乱消费者的逻辑思考，从而达到改变消费购买行为的目的 。
例如很多洗发水广告都以男女约会为场景，过程中男主发现女主肩上有很多头皮屑，这时女主往往会很尴尬、害羞，紧接着的画面是女主使用过xx洗发水后，头发再也没有头屑，变得柔顺、亮丽，在和男主交往的过程中也更加自信 。
其实这就是运用了场景+痛点的营销方法，让人们担心自己在重要场合中（如约会等）被别人发现自己不完美的一面（如有头屑、口臭等），产生一种对自己形象不够完美的恐惧，刺激我们来购买可以让我们外形变得更加美好的产品 。
【分享场景化营销的4大优势 如何场景化营销？】在这类场景中，人们会比平时更加关注自己的形象，也会对自己的不雅外形更加感到恐惧、羞耻，在深刻考虑到人群的社交和心理需求的基础上强化人们的焦虑，营销的效果会事半功倍 。
2. 怎么找痛点？和场景一样，痛点也有优劣之分 。 这个痛点是否高频？会给消费者带来多大损失或麻烦？直接决定了这个痛点到底痛不痛，对消费者的刺激是否足够 。
如果不高频，带来的损失很小，消费者就不会在乎 。
比如，一款阅读训练的课程，痛点是：苦恼自己总是读不完一本书 。
大家读一下，觉得这句话痛吗？是不是感觉不痛不痒？
“读不完一本书”给我带来什么损失了吗？或者是给我带来什么麻烦了吗？
这句话里都没有体现，我们可以这样改一下：
买了很多好书，想要把知识化为己用，但自己总是没耐心读完一本书，最后，那些知识安静地躺在书架上蒙灰，哪也没去 。
看到没有，同样是读不完一本书，但是后者我们增加了一个目标——读书的目标（想要把知识化为己用），而读不完一本书成为了阻碍这个目标实现的障碍，这就带来了麻烦和损失，这就是痛 。
所以我们在分析痛点的时候，可以先找到这个场景下，消费者最想要实现的目标是什么，找到这个目标之后，分析什么会阻碍这个目标的实现 。 什么阻碍，什么就是这个场景下的痛点 。
值得一提的是，场景和痛点往往是绑定的，不同的使用场景下，使用目的不同，痛点也不同 。
比如同样是不会PS可能会遇到的场景：找设计师作图，设计师给你设计的海报一言难尽 。
这时候你希望自己会PS，能够提出专业的设计建议，协助设计师做出一张合格的海报交付，但可惜不是： 你完全不知道怎么提建议 。
这句就是痛点，多糟心啊！
不会PS的你还会遇到这样的场景：投了心仪公司的岗位，通过初筛，满心期待的去面试 。
借助上面的方法，大家可以想一下，这个场景下，痛点应该是什么？
面试官却说岗位要求必须会PS
对吧？失望吧，早不说清楚，害我白跑一趟 。
消费者一旦处于痛点发生的场景中，产品宣传的解决方案就会出现，从而使产品信息出现在消费者脑海中 。 痛点和场景出现得越多越普遍，回忆出产品的几率就越高，那么产品的信息就不需要通过大量信息植入，而是通过情节回忆出现 。
当然，除了痛点之外，消费者还有痒点，也就是羡慕 。 即告诉消费者，如果你会这些/拥有这些，你会有多爽 。
前面讲的整容广告海报都展示整容后的效果，就是此类：通过展示拥有后的效果，来引发羡慕情绪，刺激消费者下单 。 痒点很好理解，我就不再赘述 。
回到开头的问题，为什么你的 “产品卖点” 比别人多，消费者依旧不选你？
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