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公司职员优秀工作计划( 三 )

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7、加强市场调研 ， 以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况 ， 将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势 ， 进行充分的市场调研 。通过调研获取第一手资料 ， 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋 。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌 ， 扩大杭萧钢构的市场占有率 ， ________年乘公司上市的东风 ， 初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会 ， 以宣传和扩大杭萧钢构的品牌 ， 扩大信息网络 ， 创造更大市场空间 ， 从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础 。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际 ， 邀请有关部门在现场举办新闻发布会 ， 用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌 ， 展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实 ， 树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位 ， 使宣传工作达到事半功倍的效果 。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作 。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌 ， 现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料 ， 补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各工作人员手中 ， 尽可能地提升品牌推广的深度和力度 。
4、加强和外界接触工作人员的专业知识培训和素质教育工作 ， 树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵 ， 给每一位与杭萧钢构工作人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象 ， 从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识 。
三、客户接待
1、督促全体工作人员始终以热诚为原则 ， 有礼有节地做好各方面客人的接待工作 ， 确保接待效果一年好于一年 。
2、在确保客户接待效果的提前下 ， 将尽可能地节省接待费用 ， 以降低公司的整体经营成本 ， 提高公司利润水平 。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作 ， 将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存 ， 准确掌握项目进程 ， 努力配合商务部门和办事处促成项目业务 。
4、调整部门工作人员岗位 ， 招聘高素质的工作人员充实接待力量 。随着业务量的不断扩大 ， 来访客户也日渐增多 ， 市场部负责接待的工作人员明显不足 。为了适应公司业务发展的需要 ， 更好地做好接待工作 ， 落实好工作人员招聘工作也是一件十分重要的事情 。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件 ， 严格实施“一切按文件管理 ， 一切按程序操作 ， 一切用数据说话 ， 一次就把工作做好”战略 ， 使市场部逐步成为执行型的团队 。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求 ， 开展本部门的各项工作管理 ， 努力提高管理水平 。
公司职员优秀工作计划4
一、业务员的配备：
1、以细分的4个区域为原则
招收4名本地员工进行业务拓展 ， 薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商 ， 进行支付 。
【公司职员优秀工作计划】2、经销(分销)商的选择
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小 ， 在具备了基本条件后 ， 关键是看其对我方品牌的真正态度 ， 即是否理解并认同我们公司的整体战略 ， 企业理念、文化与品牌建设等 ， 看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度) 。
基本条件：
a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;
b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;
c、有自己的销售渠道和网点 ， 并保持发展规划布局的稳定性;
d、决策者的人格健全 。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下 ， 虽上面将全省分为两大区四小区 ， 主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理 。

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