1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场 ， 如____、____等若经销商实力或网络有限 ， 经共同协商 ， 再对所属市、县找数家分销商 ， 以达到扩大终端网点的目的 。
3)在终端网点建设上 ， 初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主 ， 根据具体市场确定合理的布点数量 。
4)在初步布点完成后 ， 再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货 。
5)在重点区域市场进行精耕细作 ， 对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主 ， 应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源 ， 以达到以最小的投入获得最大的宣传效应 。
1)在广告宣传上应以“____红酒”的市场定位、目标市场为切入点 ， 针对目标消费群进行有效宣传 ， 有的放矢 ， 不至于浪费资源 。
2)根据酒市场的一些特征 ， 在宣传上以“____红酒”是______精酿的酒 ， 是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒 。消费新概念为基本方向 。
3)根据____地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯 ， 应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“____红酒”喝了不上火 ， 即去火解毒的方面进行宣传 。
4)在市场导入期 ， 为了扩大产品影响 ， 在同经销商协商 ， 选择适应电视媒体 ， 适当时段进行广告宣传 。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主 ， 重点宣传“____红”是一种创新的酒 ， 让受众知晓“____红”;b、随着市场的推进时间 ， 组织一系列“软”广告文案 ， 以介绍____的由来传说 ， ____酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传 。
为了扩大报纸宣传的效果 ， 可举行“看报纸广告 ， 回答问题 ， 礼品奉送”活动 。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高 ， 只能进行适当短期的投放 。
而我们对“____红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端 。
1)在终端进行宣传 ， 应以提高“注目率”为基点 ， 即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来 ， 买不买“____红酒”是另外的一回事 ， 先让其看一眼“____红酒” ， 如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前 ， 如何吸引顾客的目光 ， 除了现场促销员的解说外 ， 另外一条途径就是在终端陈列上做文章 ， 我们设计一个精巧的 ， 能体现出“____红酒”品牌形象的陈列架 ， 陈列架不求大 ， 以达列“____红酒”一现 ， 与众不同的展示效应 。同样 ， 此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用 。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率” ， 即POP的张贴 ， 饮酒常识小册子的发送 ， 巨无霸形象展示牌的设置 ， 大型喷绘灯箱的设置…… 。
五、日常管理：
作为一名省级主管 ， 日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作 ， 亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作 ， 扩大“____红酒”在____市场的知名度 ， 提升其市场销量 。
2)业务员的管理工作 ， 作为一名业务主管 ， 在具备一定的业务拓展、管理技能的同时 ， 还应做到“为人之君 ， 为人之亲 ， 为人之师”的表率作用 ， 组织加强业务员的学习工作 ， 共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识 ， 组织学习业务知识 ， 从而提高每个人的个人素质及业务能力 ， 充分发挥每个人的主观能动性 ， 并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队 。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用 ， 业务员最基本的要求就是要勤 。要勤于经销商沟通 ， 要有创新的思维观念 ， 在日常工作、学习中勤于思考 ， 并有敏锐的洞察力 ， 善于发现问题 ， 及时解决问题 ， 不能解决的上报公司 ， 尽早协调处理 。
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