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汽车销售工作总结及工作计划 汽车销售工作计划最新版( 二 )

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随着____区市场逐渐发展成熟 ， 竞争日益激烈 ， 机遇与考验并存 。20____年 ， 销售工作仍将是我们公司的工作重点 ， 面对先期投入 ， 正视现有市场 ， 作为我山____区销售经理 ， 我创业激情高涨 ， 信心百倍 ， 又深感责任重大 。
着眼公司当前 ， 兼顾未来发展 。20____年 ， 在总经理的领导下 ， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场 ， 把握时机开发潜在客户 ， 注重销售细节 ， 强化优质服务 ， 稳固和提高市场占有率 ， 积极争取圆满完成销售任务 。
一、销量指标：
至20____年12月31日 ， 山____区销售任务560万元 ， 销售目标700万元(20____年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

【汽车销售工作总结及工作计划 汽车销售工作计划最新版】4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理 ， 如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息 ， 为公司的发展壮大提供信息支持 。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付 ， 包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等 。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通 。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控 。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪20____年度汽车销售工作计划20____年度汽车销售工作计划 。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细 ， 并和财务对帐 。
7、向国外客户催要应付款项 ， 包括在webedi生成asn和发票 ， 制作纸质收汇单据等 ， 及时回款 ， 对未达帐项积极负责 。
8、参加生产经营例会 ， 进行会议记录 ， 并履行会议的决议情况 。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等 。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件 ， 按照质量体系文件规定完成各项质量活动 ， 并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定 。
11、增强自己的综合业务分析能力 ， 学习和掌握产品技术知识 ， 熟练掌握生产流程的相关知识 ， 更好的应用于实际工作过程中 。
12、本部门员工将一如既往的团结协作 ， 协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题 ， 积极协助领导处理紧急事件和重大事件 。
在公司各个部门的积极配合下 ， 预计在20____年要达成发货量____吨以上 ， 销售额____万美元以上的目标 。
在20____年的工作中 ， 本部门保证按时完成各项工作任务 ， 本着“公司荣我荣”的精神 ， 提高客户满意度 ， 为公司多寻求利润 ， 为公司的长期发展多做贡献 ， 为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力 。
汽车销售工作计划最新版4
新年到了 ， 在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心 ， 下面是我个人20____年的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。
2、适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备客户需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6、先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。

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