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简短的销售工作计划 IT销售工作计划最新版( 三 )

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2、目标分解，将目标根据时间或其他依据进行划分，分阶段实施完成目标 。
3、销售目标保证完成，所计划的实施工作及措施 。
4、所需配合，为完成目标需要公司及各部门的配合是什么 。
整理 。
2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜 。
3、营销人员与公司的信息交流 。
4、营销人员所需资料的整理 。
(双人或多人复核)
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
1、文件、材料、样品、彩页…等 。
(双人或多人复核)
2、商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息)
2.1对各商业公司，上官方网站进行核实 。
2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件 。对客户反馈的意见进行及时传递、处理 。
3、购销合同的存档、登记 。
(对合同执行情况进行跟踪、督促)
4、发货 。(双人或多人复核)
5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件 。
三、销售部内部管理
1、对日常材料的复印、盖章等的工作 。
2、公司对外业务的交流 。
(包括选择公司业务合作伙伴)
3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护 。
4、协助准备各项材料 。
5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划;
汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况 。
四、对外招商
1、负责招商信息的代理、回馈、联系 。
2、电子商务 。
(在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商)
空调市场连续几年的价格战逐步启动了 。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张 。20____年度内销总量达到____50万套，较上一年度增长11 。4__ 。20____年度预计可达到2500万—3000万套 。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套 。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13__ 。
目前____在深圳空调市场的占有率约为2 。8__左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化 。根据公司的实力及20____年度的产品线，公司20____年度销售目标完全有可能实现 。20____年中国空调品牌约有400个，到20____年下降到140个左右，年均淘汰率32__ 。到20____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60__ 。20____年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑 。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑 。日资品牌如松下、三菱等品牌在20____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大 。而____空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展 。根据以上情况做以下工作规划 。
二、工作规划
根据以上情况在20____年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务 。根据市场具体情况进行分解 。分解到每月、每周、每日 。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务 。并在完成任务的基础上，提高销售业绩 。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端 。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20____年度的新产品传播 。此项工作
在8月末完成 。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通 。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20____年至20____年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象 。如“____空调健康、环保、爱我家”等公益活动 。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系 。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。

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