4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的____年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。布置标准严格按照公司的统一标准 。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在20____年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动 。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行 。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核 。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养 。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表 。C、完成____空调系统培训资料 。
第二阶段9月1号—20____年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系 。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设 。
20____年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20____年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试 。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进 。
第三阶段：20____年2月1日—2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选 。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人 。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20____年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象 。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量 。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配 。
第五：进行布点建设，提升品牌形象 。随访辅导，执行督导 。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止 。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理 。严格控制团队，保持团队的稳定性 。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员 。全力打造一个快速反应的机制 。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系 。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务 。
即将过去的20____年，我的感受颇多 。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神 。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己 。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，____年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!
忙碌的20____年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题 。
4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4—5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多 。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系 。但第一次和我们合作的____客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户 。
推荐阅读
- 刚买的仙客来怎么养殖的简单介绍
- 2023年南宁武鸣区灵水幼儿园招生简章 武鸣区灵水社区电话号码
- 条件+材料 2023年南宁市武鸣区城厢镇中心幼儿园招生简章
- 郑和下西洋简介
- 红旗颂歌词 红旗颂歌词雷佳简谱
- 销售部工作计划方案 销售部工作计划大全
- 个人服装销售工作计划书怎么写 个人服装销售工作计划
- 怎样腌制萝卜简单又好吃窍门 怎样腌制萝卜简单又好吃?
- 甘肃非物质文化遗产有哪些简单手工 甘肃非物质文化遗产有哪些
- 金融的个人工作计划范文简短 金融的个人工作计划