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抖音电商底层的运营逻辑是什么,抖音电商底层逻辑解析( 二 )

抖音小知识电商


人们守在直播间 ， 只是在等主播说：上架、开抢、没了 。
抖音电商
把直播间作为大盘流量承接的入口 ， 而不是抖音小店 。 这是抖音电商首先区别于淘宝京东的 。
淘宝京东只能用商品、店铺作为承接流量的入口 。 淘宝直播间不可能承接淘宝首页全部流量 。
上淘宝京东 ， 大多有明确目的 ， 买什么搜什么 ， 相对理性 。 一目了然的商品排列 ， 是承接主动搜索、理性购物的最佳方式 。 坪效（坑位）的高效产出 ， 是货架电商的核心指标 。
理论上 ， 直播间都是冲动购物 。 在你进入直播间之前 ， 你是不知道它在卖什么的 。 所以 ， 在淘宝平台上 ， 淘宝直播只能是“视频版在线客服”的辅助角色 。
抖音电商 ， 不在“理性购物” ， 而在“感性消费” 。
这也就是抖音电商强调的“增量”部分 。 它确实是 。 而且 ， 这是个很大的生意 。
你可以环顾一下你家里 ， 有多少东西是必需品（你会列采购清单 ， 等着双十一去囤积 ， 或者用完必须马上补充的“理性计划物品”） 。 有多少是并不急需、只是感觉挺好就买了的（向往类的“感性消费物品”） 。
对大部分人来说 ， 感性消费超过50%是正常的 。 具体到服装鞋包、零食食品、美妆护肤、珠宝首饰、酒水饮料等类别 ， 超过80%也不必惊讶（它们正是抖音最先爆发的品类） 。
我向往和喜欢的 ， 永远比我已经拥有的更多 。 人性使然 。
刷到心动的视频看一下 ， 刷到心动的东西买一个 ， 在人的行为逻辑上 ， 没什么区别 。
“兴趣电商” ， 是抖音电商对自己的定义 。 这个定义是比较准确的（总不能叫“欲望电商”） 。 视频和直播在撩人心弦方面 ， 天然具备优势 。
从引发兴趣到满足拥有 ， 由内容到零售 ， 这条大道宽广高效、没有尽头 。
这是抖音电商的星辰大海 ， 9.5万亿的市场 。
在这个意义上 ， 抖音直播可以不再受“全网最低价”的桎梏 。 它是一个店铺的形式 ， 承接感性消费、零售增量的生动入口 。 抖音电商成为一个独立又特别的零售形态 。
如同线下：沃尔玛、百佳之类的超市不会被完全取代 ， 它们就是线下版的淘宝京东（货架电商） 。 与此同时 ， 百货商场正在消失 ， 被集合了“吃喝玩乐、瞎逛购物”为一体的商业中心取代 ， 你可以理解为它们的线上版 ， 就是抖音（兴趣电商） 。

抖音电商底层的运营逻辑是什么,抖音电商底层逻辑解析

文章插图

更早
淘宝可能知道你刚生了一个小孩（你在淘宝上买过孕妇装、奶粉、儿童辅食等） 。
但是抖音在你备孕的时候就知道：你在备孕阶段 ， 就会不由自主的关注育儿达人视频 ， 提前做功课 。
零售市场上 ， 商品开始流转之前 ， 总是信息的先行触达 。
生意场上 ， 先在机场接走客户的人 ， 总会占到先机 。
更懂
淘宝拿到的用户数据 ， 大都围绕购物轨迹 。 抖音不一样 ， 它知道你的兴趣轨迹 。
当你的宝宝降生 ， 抖音不会给你推送那些儿童绘本、手工玩具的直播间 。 根据你以往刷视频的习惯 ， 抖音知道你不太喜欢阅读 ， 对慢节奏的视频没有耐心 。
你收藏户外风景视频、给极限运动点赞 。 这时候给你推送儿童户外装备、潮牌童装的直播间 ， 大概率是投你所好的 。
妈妈的喜好和品味 ， 决定了她会怎么打扮自己的宝贝 。
你是多面的 。 别人眼中的你时髦干练 ， 厨房的烟火跟你绝缘 。 只有抖音知道 ， 你曾在深夜搜索“广东靓汤”教学视频 。
你可能最终放弃了给老公煲一碗汤的想法 ， 所以你从未去淘宝搜索过厨具 ， 淘宝没有你同类商品的搜索轨迹 。
但抖音会测试 。 给你推送一些主打颜值的儿童餐具直播间 ， 你在母爱和颜值的双重作用下 ， 很可能就买下了那些精致的儿童饭团机、煎蛋器、饭盒等等 。
更主动
还在你备孕的时候 ， 抖音就会尝试给你推送一些计步器、孕妈纤体操、美颜养身食品的直播间 。 因为知识类的达人视频会告诉你 ， 孕前要保持一个健康的身体 。
根据你之前刷视频的习惯 ， 抖音知道你是一个爱美、对好身材有向往的姑娘 。 所以你不会排斥 。
相反 ， 你觉得刚刚好 ， 贴心程度超过你的直男老公 。
但你可能不知道 ， 市面上还有一种高科技备孕神器 ， 戴在手上可以准确检测你的生理周期和各项生理指标 ， 提醒最佳受孕时间 。

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